媒體報道 | 這家料企不簡(jiǎn)單，應收款清零，蝦料暴增150%，還要打造蝦產(chǎn)業(yè)鏈
入歲末，大大小小的公司都開(kāi)起了年會(huì )，萬(wàn)眾期待、如火如荼，有些農牧企業(yè)在其或公開(kāi)或僅限內部的年會(huì )上，卻透露出一些可能關(guān)乎行業(yè)的重要信息。
2018年1月22日，天邦股份飼料事業(yè)部2018年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在寧波隆重舉行，來(lái)自全國各地800多位天邦人及天邦客戶(hù)、合作伙伴齊聚一堂，深度探討上下游價(jià)值鏈共贏(yíng)模式，農業(yè)企業(yè)品牌建設經(jīng)驗交流和海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”養殖模式全球養殖成果。
2018天邦股份飼料事業(yè)部年會(huì )現場(chǎng)
進(jìn)入“二次創(chuàng )業(yè)”的元年
“2017年，我們的水產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入了劇烈震蕩的大變局時(shí)代，身處其中，誰(shuí)也不能獨善其身，誰(shuí)也不能靜觀(guān)其變！我們堅信，在這場(chǎng)規模養殖場(chǎng)發(fā)展和大量飼料企業(yè)退出市場(chǎng)的過(guò)程中，高端膨化料（全熟化料）的結構性放量增長(cháng)，優(yōu)質(zhì)飼料企業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展十年。企業(yè)競爭也最終將走向產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，這也是我們一直努力的方向！”天邦股份副總裁飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在致詞中說(shuō)到。
天邦股份總裁沈偉平
“今年，對天邦股份來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，圍繞公司今后的發(fā)展走向，我們提出‘三年三提高’新發(fā)展戰略。公司3年發(fā)展戰略規劃是否能夠實(shí)現，我感覺(jué)，從某種程度上講，可以說(shuō)是天邦進(jìn)行‘二次創(chuàng )業(yè)’的開(kāi)始，值得我們全體天邦人銘記。”天邦股份總裁沈偉平對公司未來(lái)3年發(fā)展戰略規劃作了解讀。
前排嘉賓
提出高端水產(chǎn)飼料五年突破百萬(wàn)噸目標
“優(yōu)質(zhì)飼料企業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展十年”，那對于天邦股份，這家專(zhuān)注于高端料的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是如何規劃這關(guān)鍵的十年的，其增長(cháng)點(diǎn)來(lái)自哪里？
天邦股份副總裁飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在《創(chuàng )新加苦干，實(shí)現天邦股份飼料事業(yè)部三年目標》報告中首先總結了2017年飼料業(yè)務(wù)的成績(jì)。在過(guò)去的2017年，天邦股份經(jīng)歷了很多大事，其中震驚行業(yè)的莫過(guò)于完成全資收購美國PRIMO種蝦公司，并和海茂共同投資設立合資企業(yè)，隨后，與青島七好生物科技股份有限公司的全資收購成功簽約，使天邦往打造蝦全產(chǎn)業(yè)鏈的目標又邁進(jìn)了一步。
“天邦攜手廣東海茂、青島七好，強強聯(lián)合，理順了對蝦苗種—飼料的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同分工和區域布局，并在市場(chǎng)推廣實(shí)踐中形成了‘海茂普利茂（美國PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料’雙全盈利模式，致力于破解對蝦養殖成功率低的世界性難題。2017年，全熟化蝦料增長(cháng)150%，成為增長(cháng)最快潛力最大的細分產(chǎn)品線(xiàn)，今年我們的應收款清零，這也是行業(yè)內少有的?！碧K禮榮在接受本刊采訪(fǎng)時(shí)表示?！霸诿绶N+飼料的協(xié)同作用下，我們的目標是三年突破10萬(wàn)噸全熟化蝦料，五年干到20萬(wàn)噸?！?/span>
河蟹料上，蘇禮榮提出了蟹料5年現實(shí)20萬(wàn)噸的目標，其中第一階段三年內達到10萬(wàn)噸，五年做到20萬(wàn)噸，并將天邦全熟化蟹料打造成為行業(yè)領(lǐng)導品牌?！皞鹘y蟹產(chǎn)品線(xiàn)全面升級為‘蟹三超’，并開(kāi)發(fā)海水蟹料，突出全程替代冰鮮魚(yú)，蟹系列保持復合高增長(cháng)?！?/span>
冷水魚(yú)料方面，2016年，天邦的全熟化冷水魚(yú)料已是行業(yè)的冠軍。未來(lái)五年，通過(guò)對外合作和布局鱘魚(yú)、鮭鱒和鲆鰈類(lèi)及相關(guān)亞冷性魚(yú)類(lèi)全國市場(chǎng)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，天邦目標是實(shí)現冷水魚(yú)料10萬(wàn)噸的突破，占領(lǐng)冷水魚(yú)料市場(chǎng)份額30%以上。
另外，天邦計劃在淡水名優(yōu)魚(yú)料（加州鱸、黃顙魚(yú)青魚(yú)等）和龜鱉板塊分別實(shí)現五年突破15萬(wàn)噸和5萬(wàn)噸的目標，以青草鳊鯽為代表的“新四大家魚(yú)”市場(chǎng)實(shí)現精淡水魚(yú)料20萬(wàn)噸的銷(xiāo)量。
展望未來(lái)，蘇禮榮提出，“天邦高端水產(chǎn)飼料產(chǎn)品（全熟化+酵香型）未來(lái)五年將突破100萬(wàn)噸，聚焦“全熟化+酵香型”高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域市場(chǎng)化業(yè)務(wù)，布局蝦蟹、冷水魚(yú)、龜鱉及名優(yōu)魚(yú)類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈！”
天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮
普利茂蝦苗又帶來(lái)了好消息
廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊在《廣東海茂投資及美國PRIMO主要成果展示》的報告中，針對坊間的一些傳聞作了進(jìn)一步說(shuō)明，“美國PRIMO種蝦有限公司核心家系從未離場(chǎng)，PRIMO德州核心基地每天7*24小時(shí)員工值守，歷經(jīng)德州極端天氣和17級颶風(fēng)，均無(wú)任何損失。”
據趙磊介紹，2017年5月，美國PRIMO種蝦公司對德州基地進(jìn)行了改擴建工程，除德州核心基地，還新增了一個(gè)佛羅里達擴繁基地，該基地采用全循環(huán)水養殖種蝦，種蝦運輸平均存活率93%以上。擴建后，兩個(gè)基地的種蝦年產(chǎn)能達到3萬(wàn)對左右，完全可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
“為了滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求，我們和美國亞利桑那大學(xué)等科研機構合作，除了延續高抗病力種蝦的選育，還會(huì )有針對性地選育生長(cháng)速度更快的“快大系”種蝦，目前已經(jīng)進(jìn)入試養階段，相信很快就有好信息告訴大家。2018年，我們會(huì )投入更多來(lái)提升選育設施和人才投入，品系發(fā)展至今已經(jīng)可以達到理想的存活率和生長(cháng)速度遠超以前?！?/span>
從2017普利茂蝦苗在華南片區的養殖效果數據統計來(lái)看，平均養殖86天達到42頭規格，存活率80.5%，這也是很多養殖戶(hù)可以接受的。“殘酷的市場(chǎng)告訴大家，2016年開(kāi)始，各大種蝦公司的研發(fā)方向隨之調整，從盲目追求生長(cháng)速度轉變?yōu)楸３稚L(cháng)速度的同時(shí)兼顧抗病性。養殖戶(hù)也要根據養殖情況選擇不同特性的蝦苗，土塘環(huán)境差，管理粗放，建議選譯抗病性和耐受性突出的蝦苗為主?！?/span>
廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊
會(huì )議中，筆者采訪(fǎng)了公司部分關(guān)鍵人物，讓他們談?wù)剬?017年的總結以及未來(lái)的展望。
廣東海茂常務(wù)副總經(jīng)理陳清
廣東海茂常務(wù)副總經(jīng)理陳清：2017年海茂普利茂蝦苗（小苗）產(chǎn)量為130億尾左右，其中華東和華北共45億尾銷(xiāo)量，華南為70多億尾。2018年目標達到160億尾銷(xiāo)量。海茂高抗病力普利茂蝦苗延續了2016年的穩定性，整體成功率8成左右。隨著(zhù)養殖戶(hù)意識的提高，對優(yōu)質(zhì)高抗病力蝦苗的需求量旺盛，其市場(chǎng)規模還將進(jìn)一步擴大。
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍：廣東天邦蝦料團隊確切來(lái)說(shuō)是2017年3月才開(kāi)始組建的，但依靠海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”兩者的協(xié)同作用，蝦料銷(xiāo)量呈現爆發(fā)式增長(cháng)，從2500多噸增長(cháng)到9000多噸，增長(cháng)率達到350%，有效地解決了南方養蝦成功率低的難題，也為養殖戶(hù)提供了一個(gè)新的養蝦模式選擇。
天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經(jīng)理張兆峰
天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經(jīng)理張兆峰：天邦全熟蝦料、蟹料、淡水魚(yú)料、海水蟹料、加州鱸料其產(chǎn)品力和品牌力進(jìn)一步提高，高端全熟化料迎來(lái)黃金發(fā)展期，未來(lái)3年，寧波天邦目標達到15萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，5年達到20萬(wàn)噸銷(xiāo)量。
青島七好營(yíng)養生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理肖林棟
青島七好營(yíng)養生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理肖林棟：天邦收購七好后已順利度過(guò)了磨合期，2017年銷(xiāo)量為1萬(wàn)多噸。得益于“海茂普利茂（美國PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料雙全盈利模式”的推廣，明年的飼料銷(xiāo)量將翻倍達到2萬(wàn)噸。2018年將新增2條進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)3年目標銷(xiāo)量達到5萬(wàn)噸，5年達到10萬(wàn)噸。
天邦飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理兼鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍
天邦飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理兼鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍：2017年蝦蟹料實(shí)現30%-40%的增長(cháng)，酵香型飼料在蘇北市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。2018年將新增2條膨化線(xiàn)，2019年目標達到5條膨化線(xiàn)，全面解決飼料供應的問(wèn)題，目標到2019年銷(xiāo)量達到8萬(wàn)噸的水平。
安徽天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理孫岳
安徽天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理孫岳：隨著(zhù)養殖品種結構性轉型和環(huán)保的壓力下，對飼料提出了更高的要求。2017年天邦酵香型飼料越來(lái)越受到養殖戶(hù)的青睞，未來(lái)計劃再上一條膨化線(xiàn)，每年保持30%的增長(cháng)，5年達到8萬(wàn)噸的銷(xiāo)量。
會(huì )議精彩報告匯總
天邦股份研究院院長(cháng)陸裕肖
天邦股份研究院院長(cháng)陸裕肖在《全熟化+酵香型2017年技術(shù)服務(wù)總結報告》中指出，隨著(zhù)環(huán)保壓力越來(lái)越大，冰鮮魚(yú)養殖作為水產(chǎn)養殖水體污染重災區定會(huì )成為懲治重點(diǎn)，冰鮮魚(yú)被配合飼料替代是大勢所趨。
蘇州大學(xué)葉元土教授
蘇州大學(xué)葉元土教授在《水產(chǎn)養殖、水產(chǎn)飼料發(fā)展技術(shù)分析》的報告中總結了水產(chǎn)養殖業(yè)的質(zhì)量提升轉型與發(fā)展，水產(chǎn)養殖的漁業(yè)水域面積將顯著(zhù)減少和養殖種類(lèi)多樣化，催生飼料種類(lèi)的多樣化的其中兩大特點(diǎn)。
中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所朱建新研究員
中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所朱建新研究員分享了《循環(huán)水養殖與節能減排關(guān)鍵技術(shù)》。
鱘龍集團公司國內事業(yè)部副總經(jīng)理李可義
鱘龍集團公司國內事業(yè)部副總經(jīng)理李可義在《世界頂級食材——魚(yú)子醬文化與中國智造》的報告中指出，中國“智”造的卡露伽在國內外掀起了一股勢不可擋的民族驕傲。
陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌協(xié)會(huì )前會(huì )長(cháng)楊維龍
陽(yáng)澄湖大閘蟹品牌協(xié)會(huì )前會(huì )長(cháng)楊維龍分享了《我國農業(yè)品牌建設的現狀與實(shí)施路徑》的報告。
郵儲銀行寧波分行三農金融部總經(jīng)理朱靜
郵儲銀行寧波分行三農金融部總經(jīng)理朱靜在《情系三農，開(kāi)創(chuàng )服務(wù)天邦客房新模式》的報告中分享了與天邦合作的成果。
會(huì )場(chǎng)花絮
客戶(hù)代表交流
（來(lái)源：水產(chǎn)前沿 李釩）