他養的蟹直銷(xiāo)五星級酒店，年賺超30萬(wàn)，連續五年成功！
江蘇省常熟市任陽(yáng)鎮，地處常熟，太倉，昆山三市交界，作為著(zhù)名的無(wú)紡業(yè)基地，以及風(fēng)景名勝小康村“蔣巷村”的所在地，在全國都享有盛譽(yù)。在水產(chǎn)養殖上，也是環(huán)陽(yáng)澄湖大閘蟹養殖帶上的重鎮，擁有3000畝扣蟹和上萬(wàn)畝成蟹養殖面積，顆粒飼料受到養殖戶(hù)接受認可，容量大，品牌眾多，競爭激烈，但近幾年來(lái)，天邦全熟化蟹料尤其是“蟹三超”系列，在當地受到養殖戶(hù)一致好評，銷(xiāo)量年年增長(cháng)，成為了當之無(wú)愧的第一品牌。在天邦全熟化蟹料發(fā)展成長(cháng)過(guò)程中，有一位養殖戶(hù)可謂居功至偉，他就是連續五年養蟹成功的沈建良老板，他養的蟹甚至是五星級酒店的直供點(diǎn)。
沈建良從事水產(chǎn)養殖十幾年，一開(kāi)始養殖青蝦，后來(lái)轉成河蟹套養青蝦的養殖模式，憑借著(zhù)自身出色的養殖技術(shù)，在周?chē)酿B殖戶(hù)中頗有名氣。他一開(kāi)始使用的并不是天邦飼料，而是附近一家小加工廠(chǎng)的加工料，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，沈老板對于加工廠(chǎng)里出產(chǎn)的“小機料”越來(lái)越不滿(mǎn)意：做工粗糙、水分高、大量使用粘合劑、配方不科學(xué)等等，恰巧這時(shí)有相熟的養殖戶(hù)向沈老板推薦了天邦飼料，于是他抱著(zhù)嘗試的心態(tài)使用了天邦蟹料。而天邦飼料也依靠自己穩定的品質(zhì)，贏(yíng)得了沈老板的信任，之后他一用就是五年，已經(jīng)變成了天邦料的忠誠標桿用戶(hù)，這些年里他更是年年創(chuàng )造好效益，成為了天邦飼料在當地的一面旗幟。
選擇高端蟹料，畝利近萬(wàn)元
2016年1月12日，作為蘇州地區全程用料的優(yōu)秀標桿戶(hù)，沈老板受邀參加了在宜興舉辦的天邦股份第二屆河蟹財富論壇。在大會(huì )上，天邦公司整合之前就在推廣的超鮮育肥料，新推出的超康開(kāi)口料和超壯成長(cháng)料，隆重推出“蟹三超”系列功能性蟹料，沈老板又毫不猶豫地選擇全程使用“蟹三超”，今年再創(chuàng )佳績(jì)，在冬蝦還沒(méi)出售的情況下，畝利潤就達到9538元，總利潤超過(guò)30.5萬(wàn)元。
沈老板2016年從3月10日開(kāi)始投喂“超康開(kāi)口料”，5月10日轉用“超壯成長(cháng)料”，7月15日提前使用超鮮育肥料一直到10月底，32畝塘口總共用料將近11噸，今年3月到9月的投喂情況大致如下（10月開(kāi)始看情況進(jìn)行投喂）：
熟悉常熟地區螃蟹養殖的朋友們都知道，在這個(gè)地方找個(gè)全程用飼料的養殖戶(hù)遠比找個(gè)全程都不用飼料的養殖戶(hù)難多了。更何況以“蟹三超”系列產(chǎn)品的高價(jià)，一般的養殖戶(hù)惦記著(zhù)自己的成本，早已望而卻步，但沈老板整個(gè)2016年卻一步一個(gè)腳印的堅持了下來(lái)，而年底的成績(jì)，也沒(méi)有辜負沈老板的信任。早在7月1日其公母蟹平均規格就達到了一兩九。
事實(shí)上，今年上半年低溫多雨，下半年連續高溫，可謂是河蟹養殖的災年，任陽(yáng)當地虧本和勉強保本的養殖戶(hù)數量，都比去年多了很多。而沈老板今年的螃蟹，公蟹平打在4兩左右，母蟹在2兩8左右，公母平打接近3兩5，然而超出一般養殖戶(hù)的不僅是螃蟹的規格，更是螃蟹的品質(zhì)和價(jià)格。
沈老板提供優(yōu)秀母本給水產(chǎn)站
沈老板的賣(mài)蟹單據
據了解，2012年沈老板畝利潤為5932元，到2015年全程用料達到了11845元，到今年秋蝦一只都還沒(méi)出，光靠春蝦和螃蟹，已經(jīng)能夠達到9538元的畝利潤。根據沈老板往年的情況，秋蝦每畝的效益基本不會(huì )低于3000元（32畝近十萬(wàn)的產(chǎn)值），也就是說(shuō)2016年的總利潤將超越以往任何一年。
河蟹品質(zhì)好，直供五星級酒店
沈老板上市的蟹
這年頭，酒香也怕巷子深，既要養得好，更要賣(mài)得好。但很多養殖戶(hù)都認為所謂的“賣(mài)得好”，就是看準行情時(shí)機，抓住價(jià)格最高的時(shí)候出售。這事實(shí)上曲解了“賣(mài)得好”的意思，試問(wèn)如果您的螃蟹質(zhì)量上乘、口感過(guò)人，販子和客戶(hù)都爭相要來(lái)拿，您又哪愁賣(mài)不上價(jià)格呢？也就不需要天天盯著(zhù)河蟹行情看了。沈老板吃天邦料的螃蟹因為年年質(zhì)量都不錯，早就聲名遠揚，今年由于全程使用了蟹三超產(chǎn)品，質(zhì)量更加上乘，想買(mǎi)沈老板螃蟹的人實(shí)在太多，反而為沈老板平添了許多煩惱：藥和飼料都是由鎮上經(jīng)銷(xiāo)商曹衛清老板供應的，不賣(mài)給曹老板不行，昆山、太倉那邊有幾個(gè)要好的老朋友，也總得分點(diǎn)。
沈老板的客戶(hù)中，有一個(gè)顯得特別——太倉金陵花園酒店（五星級酒店）。事實(shí)上該酒店去年就采購過(guò)一些沈老板的螃蟹，因為反響不錯，今年自然成了回頭客。五星級酒店最需要的就是兩點(diǎn)：安全和品質(zhì)，而沈老板的螃蟹恰恰符合該酒店的需求。
酒店的采購人員也就不東奔西跑了，索性把沈老板處作為定點(diǎn)單位。該酒店的采購人員坦言：跟沈老板合作實(shí)在是太開(kāi)心了，因為根本不需要擔心螃蟹質(zhì)量不行，顧客的滿(mǎn)意度自然是100%，從頭到尾算下來(lái)，沈老板光賣(mài)給該酒店的螃蟹，就有20多萬(wàn)元。
5年盈利模式總結
成功并非偶然，下面是寧波天邦蘇南皖大區常熟服務(wù)團隊總結沈建良連續五年賺錢(qián)的獨到經(jīng)驗，究竟有何秘訣？
其一，合理投放。根據本地實(shí)際情況確定投放密度，每畝除投放螃蟹和青蝦外，還投放一定數量的魚(yú)類(lèi)，鰱鳙用來(lái)調水，鯽魚(yú)等用來(lái)利用掉殘餌和調底，每個(gè)塘口還放數條草魚(yú)，利用掉塘中多余的草，如此就可以合理利用資源。
其二，勤開(kāi)增氧機。沈老板在天氣不好的時(shí)候，以及高溫悶熱的時(shí)候，經(jīng)常長(cháng)時(shí)間甚至整天都開(kāi)著(zhù)增氧機，表面上增加了電費成本，但實(shí)際上營(yíng)造了良好的塘口溶氧環(huán)境，防止了可能造成的缺氧情況，充足的溶氧也降低了餌料系數。
其三，合理控草。由于常熟地區只種伊樂(lè )藻，所以控草非常關(guān)鍵，高溫前幾個(gè)月就要開(kāi)始控草，除常規的疏草等工作外，還可以適當用點(diǎn)控草，矮草，壯根的藥。
其四，舍得調水產(chǎn)品投入。沈老板每年的畝調水成本都在800~1000元左右，用的都是知名廠(chǎng)家的調水產(chǎn)品，另外據沈老板觀(guān)察，由于天邦飼料本身沒(méi)有粉塵，既有利于減少浪費，也有利于管控水質(zhì)，尤其是高溫天的藍藻等問(wèn)題不容易發(fā)生。
其五，使用大規格苗種。今年沈老板使用的都是大規格苗種如水產(chǎn)站推廣的長(cháng)江系列苗種，雖然苗種成本較高，但是本身基礎好，后期容易上規格，尤其適合常熟地區養精品螃蟹、大規格螃蟹的模式。
其六，全程使用全熟化飼料。沈老板認為，全程使用全熟化飼料，第一，安全，不存在像投喂冰魚(yú)由于不衛生可能導致螃蟹腸炎的情況，螃蟹容易存塘，可以待價(jià)銷(xiāo)售。第二，省事，只需要直接投喂即可，投冰魚(yú)或者混合投喂的養殖戶(hù)，每天還要上街買(mǎi)冰魚(yú)，買(mǎi)來(lái)還要曬要化冰，講究點(diǎn)的還要消毒，還要攪拌，實(shí)在太費人工，氣味還難聞的不得了。第三，消化吸收利用率好，塘口的底質(zhì)負擔小，本身沒(méi)有粉塵，沒(méi)有浪費，既降低了調水成本，也降低了飼料成本。第四，螃蟹品質(zhì)好。沈老板認為全程投喂“蟹三超”最大的好處就在于螃蟹品質(zhì)好，規格大肥滿(mǎn)度又高，即使塘中一些規格偏小的螃蟹，質(zhì)量和口感也非常好，吃過(guò)的客戶(hù)都很滿(mǎn)意，非常適合常熟地區精品螃蟹的養殖模式。
（來(lái)源：農財寶典）