媒體報道 | 這是一家最早開(kāi)發(fā)大黃魚(yú)料的企業(yè)之一，“零”賒銷(xiāo)飲譽(yù)市場(chǎng)！
6月8日開(kāi)始，農財寶典記者深入福建寧德霞浦大黃魚(yú)養殖產(chǎn)區，實(shí)地尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)作為大黃魚(yú)行業(yè)標桿。在接下來(lái)一周內，農財寶典將兵分多路繼續實(shí)地調研寧德大黃魚(yú)市場(chǎng)，繼續尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)，約嗎？
6月14-15日，讓我們相約“中國大黃魚(yú)之鄉”——寧德，一起來(lái)見(jiàn)證國魚(yú)的崛起之路！還有機會(huì )免費拿價(jià)值800元的國魚(yú)論壇門(mén)票哦！
▲在寧德沿海，這種漁排人家隨處可見(jiàn)。
▲船，是運輸大黃魚(yú)飼料最重要的工具。這是一艘在七星養殖區較大的運料船，據介紹可以載將近20噸的飼料。
據不完全統計，相比去年，今年在寧德做大黃魚(yú)飼料的企業(yè)至少多出了50家以上，并且當中不乏有多家主營(yíng)畜禽料的企業(yè)。這一現象除了反映出大黃魚(yú)飼料是當前飼料企業(yè)頗為青睞的市場(chǎng)之外，同時(shí)也道出其背后潛藏的一個(gè)問(wèn)題，即賒銷(xiāo)情況嚴重存在。
一是寧德當地大黃魚(yú)養殖量巨大，并且隨著(zhù)時(shí)間推移、禁漁期延長(cháng)，冰鮮的投喂量照比過(guò)去有了明顯減少，大黃魚(yú)飼料的市場(chǎng)容量越來(lái)越大。
二是在養殖戶(hù)層面，大黃魚(yú)行情的低迷使得養殖戶(hù)一直都承受較大風(fēng)險。所以雙重因素作用下，如果飼料企業(yè)能夠予以養殖戶(hù)一定的賒銷(xiāo)支持，那么往往都會(huì )收獲不錯的銷(xiāo)量。
▲據當地養殖戶(hù)介紹，現在飼料喂養大黃魚(yú)的比例越來(lái)越高，所以在一條街道上能看到不同廠(chǎng)家的飼料店一家挨著(zhù)一家。
然而在寧德市場(chǎng)百余家的大黃魚(yú)飼料企業(yè)當中，天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部（下稱(chēng)天邦）卻是為數不多能做到幾乎零賒銷(xiāo)、做全現金交易的企業(yè)之一。據浙中南閩服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大區總經(jīng)理助理韓文峰介紹，天邦進(jìn)入寧德市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年，是最早一批做大黃魚(yú)料的企業(yè)。
“對于飼料銷(xiāo)量，天邦秉持的是求穩，而不是去大肆賒銷(xiāo)瘋狂上量?！?/span>韓文峰說(shuō)，“因為能接受現金交易的養殖戶(hù)數量有限，所以天邦必須把飼料做出品質(zhì)，保證養殖戶(hù)的效益才能留住客戶(hù)，這也是天邦做現金交易的底氣”。但據了解，即使是堅持做現金，去年天邦也可以做到7000余噸銷(xiāo)量，穩坐第一梯隊。
▲因為飼料養大黃魚(yú)的比例增加，所以現在在七星的漁排上飼料似乎和其他日用商品一樣，就這樣被擺在貨道上，供養殖戶(hù)購買(mǎi)。
寧德溪南鎮七星村的謝老板夫妻二人用天邦飼料養殖大黃魚(yú)已經(jīng)超過(guò)五年，對于天邦大黃魚(yú)料品質(zhì)有自己的看法。在謝老板看來(lái)，天邦料最大的特點(diǎn)就是適口性好。據他介紹，在之前的養殖過(guò)程中，一次由于天邦料緊缺，自己又著(zhù)急喂料，便臨時(shí)拉來(lái)幾袋其他廠(chǎng)家的飼料喂了下去，結果卻發(fā)現，明明過(guò)了個(gè)把小時(shí)，但魚(yú)卻基本沒(méi)有吃料。
正因為有自身的使用體驗在前，謝老板夫妻二人決定從今年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)天邦料。謝老板的妻子陳姐說(shuō)，“天邦飼料在七星口碑很棒，養出來(lái)的魚(yú)體色金黃、長(cháng)速快、條形好，加上我們倆這幾年也積累了一些客戶(hù)資源，所以初期銷(xiāo)量算得上理想”。單單一個(gè)月，二人的門(mén)店就賣(mài)出了100多噸飼料。
實(shí)際上，久經(jīng)市場(chǎng)考驗，相比新晉企業(yè)，大黃魚(yú)料“老手”企業(yè)天邦有一定的先天優(yōu)勢。韓文峰告訴記者，天邦是做特種水產(chǎn)料起家，在全熟化飼料領(lǐng)域深耕多年，擁有國家認可的院士工作站和博士后工作站。正是強大的科研實(shí)力，保證了天邦大黃魚(yú)飼料的好口碑。
據了解，2013年，天邦隆重推出精制大黃魚(yú)料，在浙江寧波等養殖基地替代冰鮮獲得認可。2015年，在寧德蕉城，天邦大黃魚(yú)料跟鮮料對比兩個(gè)月，無(wú)明顯差別。韓文峰認為，2018年將有更多的客戶(hù)走進(jìn)使用天邦精制大黃魚(yú)料的行列。
▲養殖大黃魚(yú)的漁排。
6月14-15日，由南方報業(yè)傳媒集團主辦的首屆國魚(yú)論壇暨2018中國大黃魚(yú)產(chǎn)業(yè)峰會(huì )將在福建寧德萬(wàn)達嘉年華酒店舉行，本次大會(huì )同期將舉行“大黃魚(yú)飼料領(lǐng)軍企業(yè)”頒獎等活動(dòng)。在接下來(lái)的一周時(shí)間內，農財寶典記者將并分多路，深入寧德大黃魚(yú)養殖產(chǎn)區，走訪(fǎng)當地相關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)，實(shí)地尋找優(yōu)秀飼料企業(yè)作為大黃魚(yú)行業(yè)標桿。
為奮斗者加油，為成功者加冕，這不僅僅是一次評選，讓行業(yè)關(guān)注他們的力量，了解他們對大黃魚(yú)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展做出的貢獻，也讓?xiě)鸲吩谛袠I(yè)最前線(xiàn)的廣大水產(chǎn)飼料企業(yè)看到榜樣與希望，更是對優(yōu)秀企業(yè)的一種激勵，共同促進(jìn)行業(yè)轉型升級。
▲謝老板（左）、天邦福建區域銷(xiāo)售經(jīng)理程建明（右）邀你一起為國魚(yú)加油。
（來(lái)源：農財寶典-新漁網(wǎng) 孫旭東）