公司新聞 | 用數據說(shuō)話(huà)，全程用料效益更高，帶動(dòng)了一個(gè)鎮的潮流
全程投喂飼料養蟹的寥寥無(wú)幾，但為何這個(gè)鎮的養殖戶(hù)大多數都采用這一模式，帶動(dòng)了一個(gè)鎮的潮流。
說(shuō)起大閘蟹，大家都肯定第一個(gè)想起陽(yáng)澄湖，但事實(shí)上，由于近年來(lái)政府控制圍湖養殖面積，陽(yáng)澄湖的圍湖養蟹已經(jīng)越來(lái)越少，再加上圍網(wǎng)養殖本身的局限性，陽(yáng)澄湖水系的螃蟹產(chǎn)量，絕大多數都得依賴(lài)常熟、昆山、相城等陽(yáng)澄湖周邊縣市的池塘養蟹，其中以常熟錫太公路兩側最為密集，今天文章的兩位主人公，就來(lái)自于常熟東邊的河蟹養殖重鎮——任陽(yáng)鎮。
常熟地區的蟹塘
常熟地區的池塘養蟹歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達，品牌效益好，然而多年的養蟹也留下了一些不科學(xué)的糟粕：就是以“冰魚(yú)+雜糧”為主的落后投喂模式。隨著(zhù)河蟹配合飼料多年的推廣，雖然絕大多數的養殖戶(hù)都接受了顆粒飼料養蟹，但全程投料的養殖戶(hù)仍舊寥寥無(wú)幾，大多數的養殖戶(hù)采用“飼料+冰魚(yú)+雜糧”混合投喂的模式，或者中前期飼料為主，中后期冰魚(yú)為主的模式。曾經(jīng)的任陽(yáng)也不例外。
全程飼料，也成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人
但并非每個(gè)養殖戶(hù)都對“冰魚(yú)+雜糧”為主的養殖模式感到滿(mǎn)意。任陽(yáng)的湯福根老板就是其中之一。投喂冰魚(yú)人力耗費大，不衛生，臭氣熏天，早已讓湯老板非常厭煩。最令湯老板不滿(mǎn)意的是，冰魚(yú)吃得多的螃蟹，口感不佳，質(zhì)量較差，而且退膏很快，難以在保證質(zhì)量的前提下存塘待價(jià)銷(xiāo)售。那時(shí)候天邦全熟化料在任陽(yáng)已經(jīng)頗有名氣，但還沒(méi)有人試過(guò)全程投喂飼料，不喂冰魚(yú)。于是湯老板和另外一個(gè)要好的老板決定以天邦飼料為樣板，嘗試全程喂料。
事實(shí)證明了湯老板的選擇是對的，全程使用天邦全熟化料喂出來(lái)的螃蟹高產(chǎn)高質(zhì)，而且飼料成本年底拉通一算，并不比冰魚(yú)高。2012年，湯老板在不喂冰魚(yú)，全程喂料的情況下取得畝利潤7500多元的成績(jì)，立刻成了周邊養殖戶(hù)效仿的對象，再加上當地天邦經(jīng)銷(xiāo)商曹衛清的大力推廣，正式拉開(kāi)了任陽(yáng)養蟹全程使用天邦全熟化料的大幕。一年又一年，越來(lái)越多的全程用料標桿的涌現，天邦在任陽(yáng)的成蟹料市場(chǎng)份額已經(jīng)多年穩居第一，而且仍在繼續上升。湯老板本人也從此年年堅持全程天邦全熟化料，在“蟹三超”全面推出后立刻升級全程使用“蟹三超”，以后幾乎每年螃蟹利潤都能達到10000元/畝左右。
2017年，湯老板13畝水面出河蟹2100多斤，賣(mài)了160000元，只算一季熱水蝦和河蟹畝利潤也已經(jīng)達到8700元，算上未出的冬蝦收入畝利潤預計突破11000元，在幾百名養殖戶(hù)中脫穎而出，被評為“尋找育肥達人”活動(dòng)高價(jià)達人板塊的三等獎。任陽(yáng)隔壁的昆山石牌，有個(gè)養殖戶(hù)既自己養螃蟹(但喂的是冰魚(yú))，也做點(diǎn)螃蟹生意，吃了湯老板全程使用天邦“蟹三超”喂養的螃蟹后，感到質(zhì)量確實(shí)完全超過(guò)全程使用冰魚(yú)的自家螃蟹，當即跑到任陽(yáng)，打了20000元預付款訂購天邦全熟化飲料。
湯老板2017年養殖成果介紹
左圖：2012年，湯福根榮獲天邦滬蘇南大區優(yōu)秀養殖戶(hù)；右圖：2017年，湯福根榮獲“尋找育肥達人”活動(dòng)高價(jià)達人板塊的三等獎
12畝塘銷(xiāo)售18萬(wàn)成典范
無(wú)獨有偶，任陽(yáng)任南的沈小明老板最初也是用傳統的投喂方式養螃蟹，靠著(zhù)扎實(shí)的養殖技術(shù)和夫妻兩個(gè)的辛勤勞動(dòng)，每年收益倒也不錯。但隨著(zhù)天邦全熟化料全程用料模式在當地越來(lái)越流行，沈老板決定也試試。嘗試的結果是必然的，沈老板的蟹不僅沒(méi)有減產(chǎn)，而且質(zhì)量還好于往年。沈老板的螃蟹以高品質(zhì)和禮盒蟹為主，質(zhì)量的上升不僅留住了回頭客，而且新顧客還越來(lái)越多。
左圖：2015年，沈小明榮獲天邦滬蘇南大區優(yōu)秀養殖戶(hù)；右圖：2017年，沈小明榮獲“尋找育肥達人活動(dòng)”紅膏達人板塊三等獎
2015年，沈老板12畝塘口全程使用天邦全熟化料，河蟹銷(xiāo)售共18萬(wàn)，同進(jìn)榮獲當年的天邦滬蘇南大區優(yōu)秀養殖戶(hù)，獲邀參加在宜興舉辦的河蟹財富論壇。2016年，沈老板12畝塘口出蟹成績(jì)下降，出了16.6萬(wàn)，結合平時(shí)幾次打樣結果，當地的天邦業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商向沈老板建議選購改良的扣蟹苗種，采用全程天邦超苗料養出的長(cháng)江二號三五母扣蟹，2017年出蟹成績(jì)重回18萬(wàn)，榮獲“尋找育肥達人”活動(dòng)高價(jià)紅膏板塊的三等獎。
前不久，筆者在走訪(fǎng)任陽(yáng)“長(cháng)江系列苗種+全程天邦全熟化料”的標桿養戶(hù)時(shí)金生時(shí)，在塘上看到喜笑顏開(kāi)的沈老板來(lái)拿苗種，當問(wèn)起第二年的生產(chǎn)計劃，沈老板表示采用長(cháng)江一號四母苗種，飼料自然還是全程“蟹三超”。
在任陽(yáng)乃至周邊的常熟，張家港等地區，類(lèi)似湯老板和沈老板的例子還有不少?！耙荒瓿晒?，或許是偶然，多年連續成功，那就是有必然。全程天邦全熟化料就是穩！”沈老板說(shuō)道。
沈老板2017年養殖成果介紹
（飼料事業(yè)部 裘立杭）