媒體報道 | 天邦股份全資買(mǎi)下美國PRIMO種蝦公司，又與廣東海茂設立合資企業(yè)，多重布局為哪番
1月9日，寧波天邦股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“天邦”）發(fā)布對外投資公告，稱(chēng)為了進(jìn)一步擴大公司特種水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)份額，同時(shí)為戰略投資種蝦育種領(lǐng)域并打通蝦產(chǎn)業(yè)鏈，公司計劃與蝦苗和養殖行業(yè)知名的“海茂”企業(yè)實(shí)際控制人陳國良共同投資設立合資企業(yè)——廣東海茂實(shí)業(yè)有限公司（暫定名，簡(jiǎn)稱(chēng)“海茂實(shí)業(yè)”），主營(yíng)從事親蝦選育、蝦苗繁育、對外銷(xiāo)售等商業(yè)活動(dòng)。
天邦股份與“海茂”暨美國Primo項目合作簽約儀式
據介紹，海茂實(shí)業(yè)注冊資本約為人民幣1.69億元，其中陳國良出資人民幣1.14億元，股權占比69%，以其資金、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)能力以及其實(shí)際控制下的四家公司（湛江海茂水產(chǎn)生物科技有限公司、廣東海茂水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司、廣東金海角水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司、湛江市海茂水產(chǎn)飼料有限公司）的業(yè)務(wù)及資產(chǎn)注資；天邦出資人民幣0.55億元占股31%，將其旗下100%控股的美國德克薩斯普利茂種蝦股份有限公司（Texas Primo Broodstock Inc.）通過(guò)增資擴股方式轉為海茂實(shí)業(yè)的股權。
資料顯示，天邦在2016年11月23日與美國普利茂公司及其股東正式簽訂資產(chǎn)購買(mǎi)協(xié)議，以自有資金購買(mǎi)了普利茂（PRIMO）的種蝦業(yè)務(wù)及其資產(chǎn)，天邦由此切入國際蝦育種領(lǐng)域，并成為國內首家擁有經(jīng)市場(chǎng)驗證的國際化種蝦的上市公司。而陳國良掌控的廣東海茂水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司作為PRIMO在中國的唯一合作伙伴，具有“普利茂?”（PRIMO）種蝦的獨家經(jīng)銷(xiāo)權?！端a(chǎn)前沿》采訪(fǎng)了天邦飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮與“海茂”董事長(cháng)陳國良，了解合作雙方對未來(lái)的設想。
天邦股份與“海茂”暨美國Primo項目合作簽約儀式合影留念（左四為蘇禮榮，右四為陳國良）
雙方合作基于業(yè)務(wù)互補
水產(chǎn)前沿：這次與海茂合作建全資子公司的背景是什么，為什么會(huì )選擇海茂？
蘇禮榮：首先我們雙方都有意向收購普利茂，不過(guò)海茂的意愿更強烈，他是做蝦苗，我們是做蝦料，只是想與蝦苗板塊進(jìn)行協(xié)同發(fā)展。
2015年我們參與收購了比利時(shí)英偉，他們了解到我們有海外并購的意愿，英偉的趙磊（現為天邦動(dòng)保部總經(jīng)理）過(guò)來(lái)介紹我們認識美國PRIMO種蝦公司的負責人，之后通過(guò)PRIMO再接觸到海茂陳（國良）老板。2016年4月16日左右，陳老板跟我們一起聊合作的事情，主要談了三點(diǎn)：一是想找一個(gè)比較大規模的公司來(lái)合作形成協(xié)同效應二是希望能夠幫助他海外并購，三是他自己成立合資公司的話(huà)，規范運營(yíng)難度很大，需要外部提供協(xié)助。
陳老板認為以他三十多年在苗種行業(yè)的經(jīng)驗來(lái)看，普利茂在中國市場(chǎng)的發(fā)展前景非常好，但是擔心如果把這個(gè)苗種在中國推開(kāi)以后，親蝦又賣(mài)得到處都是，最終把種源做砸，所以陳老板想自己掌握種質(zhì)資源。海茂100億尾蝦苗的銷(xiāo)量，理論上可以帶來(lái)20萬(wàn)噸的蝦料，天邦沒(méi)有蝦苗也不會(huì )考慮深入去做，跟我們合作的話(huà)海茂就可以發(fā)揮自身蝦苗的優(yōu)勢。目前來(lái)看通過(guò)蝦苗銷(xiāo)售再配合技術(shù)服務(wù)切入市場(chǎng)，比我們單獨去找養蝦客戶(hù)賣(mài)飼料要好一些。
水產(chǎn)前沿：為什么會(huì )考慮跟跟天邦合作成立合資公司？
陳國良：主要是考慮到業(yè)務(wù)板塊互補，目前做蝦料的飼料集團企業(yè)幾乎都有做苗，跟他們談合作沒(méi)有太大興趣，即使對方有興趣，因為資產(chǎn)有重疊在合作過(guò)程中也容易有沖突。
想在對蝦育種上有所成績(jì)
水產(chǎn)前沿：天邦全資收購普利茂是出于什么目的？
蘇禮榮：做產(chǎn)業(yè)，掌控種質(zhì)的源頭還是非常關(guān)鍵的。剛開(kāi)始規模不是很大的時(shí)候，種質(zhì)資源在生產(chǎn)效率或者整體發(fā)展上的影響力較弱，幾千噸上萬(wàn)噸的量，有沒(méi)有良種對公司而言沒(méi)有多大關(guān)系。如果真的想把產(chǎn)業(yè)做大，且想一直做下去，源頭肯定要把控。對蝦產(chǎn)業(yè)病害這么多，從業(yè)者的風(fēng)險很大，行業(yè)已經(jīng)變成一個(gè)很艱難的行業(yè)，飼料企業(yè)通過(guò)各種各樣的紛爭，要想發(fā)展下去肯定要從源頭良種下手，配套飼料及過(guò)程服務(wù)，最終提高養蝦成活率才能繼續生存發(fā)展下去。
美國PRIMO種蝦公司的種蝦具有美國官方出具的SFP（無(wú)特定病原）認證，并經(jīng)亞利桑那大學(xué)實(shí)驗室出具蝦能耐受EMS和WSSV病原的測試證明。公司采用APE（全病原攻毒）選育的方法，與世界其它種蝦公司并無(wú)關(guān)聯(lián)，其所擁有的種蝦養殖表現具有獨到之處，并且在中國及東南亞市場(chǎng)廣泛使用，這是我們很感興趣的地方；其次，通過(guò)普利茂獨一無(wú)二的高抗病種蝦，天邦可以越南天邦為對海外業(yè)務(wù)的平臺中心，有利于打開(kāi)東南亞巨大的蝦苗和蝦飼料銷(xiāo)售市場(chǎng)。
水產(chǎn)里邊唯一值得我們去下精力做的，就是蝦的育種。我們通過(guò)這么大的動(dòng)作，冒了很大風(fēng)險，就是希望在育種上探索出一點(diǎn)東西。如果花了很大代價(jià)，結果知識產(chǎn)權還不在手里，就沒(méi)辦法進(jìn)行后續的投入。通過(guò)正規的并購，從法律的角度我們擁有普利茂的資產(chǎn)及知識產(chǎn)權的實(shí)際控制權，能夠保護知識產(chǎn)權和種質(zhì)資源。國內的種苗市場(chǎng)非常復雜，客戶(hù)也是真偽難辨，等合作的事情正式交割完了后，我們會(huì )考慮梳理一下市場(chǎng)。也許普利茂拿過(guò)來(lái)并不能有效解決中國蝦農的所有問(wèn)題，但從源頭上掌握了知識產(chǎn)權后，可以通過(guò)管理或者全球尋找頂級育種專(zhuān)家，進(jìn)行不斷投入來(lái)提升蝦的育種水平。
水產(chǎn)前沿：目前普利茂在國內的銷(xiāo)售和市場(chǎng)表現怎樣？
陳國良：銷(xiāo)了不到90億尾蝦苗，本來(lái)計劃做到120億尾。2017年幼體和餌料都是自己的，做起來(lái)應該會(huì )順手一些，銷(xiāo)到120億尾問(wèn)題不大，因為市場(chǎng)有這個(gè)需求。不過(guò)我們打算多練內功，不會(huì )做到這么多，計劃2017年不超過(guò)100億尾，之后再每年增加20億-30億尾的銷(xiāo)量。
蘇禮榮：就國內的市場(chǎng)推廣情況而言，普利茂在華北市場(chǎng)表現得非常好，長(cháng)速快、成活率高，另外浙江及江蘇如東也有很多養得比較好的。蝦能不能養成，從我們的角度來(lái)看，可能受水質(zhì)、天氣、土壤等影響非常大；好的蝦苗，就是在養殖條件達到要求的情況下，成功率會(huì )更高。未來(lái)我們會(huì )拿藍色基因、普利茂兩個(gè)品牌的蝦苗去市場(chǎng)推廣，以后選擇的客戶(hù)群體，至少是能夠用這些優(yōu)質(zhì)苗種的。
對合作抱很大期望
水產(chǎn)前沿：苗與料配套來(lái)做的企業(yè)很多，但協(xié)同效果并不是很理想，您怎么看這種現象？
蘇禮榮：我們和海茂的合作，實(shí)際上在合資公司中我們只占了不到三分之一的股權，苗本身從嚴格意義上不屬于天邦，只是大家在客戶(hù)資源、渠道等方面進(jìn)行共享與配合。從管理的權限上，是要海茂陳老板管理，只是存在語(yǔ)言上的障礙，必須要有翻譯，我們還在幫他聯(lián)絡(luò )。大體來(lái)講，蝦的育種技術(shù)環(huán)節，還是陳老板自己做自己管，我們只能從人事、技術(shù)、資金、商務(wù)等方面幫他銜接好。另外，合資公司我們配財務(wù)、董事，不干涉實(shí)際的運營(yíng)操作。
我們兩家的設想是，海茂負責蝦苗的生產(chǎn)，我們負責營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，不干預蝦苗生產(chǎn)。海茂做蝦苗，我們做蝦料，蝦苗質(zhì)量出了問(wèn)題是海茂負責，蝦料出了問(wèn)題是天邦負責。行業(yè)中有些企業(yè)為了搶市場(chǎng)，會(huì )拿蝦料的利潤來(lái)支撐蝦苗打市場(chǎng)，或者反過(guò)來(lái)行之，我們和海茂的合作是不一樣的，不可能拿蝦苗的利潤來(lái)填補蝦料上的虧損，我們還是按照飼料行業(yè)的規則去營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣。雙方協(xié)同發(fā)展，內部執行過(guò)程中的壓力很大，我們也理解。
水產(chǎn)前沿：和海茂的合作，您期望帶來(lái)什么東西？
蘇禮榮：第一是探索蝦料業(yè)務(wù)向上游與良種結合的發(fā)展模式，除了蝦之外，我們還想做蟹；第二是在苗種與飼料協(xié)同上，能夠在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中探索出一些創(chuàng )新的東西；第三是我們一直想做高端的魚(yú)蝦開(kāi)口餌料，通過(guò)這次合作希望能真正做出來(lái)。以前我們很多人員沒(méi)辦法到種苗場(chǎng)進(jìn)行有效地學(xué)習，現在業(yè)務(wù)員或者技術(shù)人員能到苗場(chǎng)及一線(xiàn)實(shí)踐的話(huà)，就能掌握更多蝦的東西。
我們是抱了很大的期望，希望能夠做得很好，但路還是一步一步走。從2016年的相互接觸，對天邦蝦料的銷(xiāo)量增長(cháng)有比較明顯的幫助。
水產(chǎn)前沿：跟海茂的合作會(huì )不會(huì )存在風(fēng)險，您可預見(jiàn)的風(fēng)險是什么？
蘇禮榮：一些養殖失敗或者是蝦苗質(zhì)量的投訴，這個(gè)會(huì )有影響，而且蝦飼料的投訴也會(huì )影響到蝦苗，就有一些糾結的地方，要化解就是兩個(gè)相對獨立的單元來(lái)運營(yíng)，不像市場(chǎng)上的這種傳統的捆綁式的方式。
另外，經(jīng)營(yíng)這樣的合資企業(yè)，要么是全資收購，要么就是參與，雙方都做主角的話(huà)，彼此融合是有難度的。合作方的選擇非常重要，有的時(shí)候不是通過(guò)股權設置就能完全解決經(jīng)營(yíng)上的配合問(wèn)題。人心，最難管理。要是合作伙伴選得好，大家都從合作的角度來(lái)說(shuō)和做一件事情，那會(huì )好辦很多。在利益的投入和分配上，合資公司都經(jīng)過(guò)梳理，明確哪些在海茂那邊，哪些是需要我們幫著(zhù)做的。
水產(chǎn)前沿：您對合資公司接下來(lái)有什么計劃？
陳國良：賣(mài)親蝦的話(huà)會(huì )考慮國外市場(chǎng)如東南亞，應該不少于3萬(wàn)對，國內也會(huì )找注重蝦苗質(zhì)量而非以低價(jià)銷(xiāo)售競爭為主的合作伙伴來(lái)銷(xiāo)售親蝦。中國市場(chǎng)非常大，我們也做不完，我們希望能與合作伙伴協(xié)同發(fā)展，但不會(huì )亂賣(mài)。2018年海茂計劃會(huì )在海南、福建或山東、河北建苗場(chǎng)。
未來(lái)五年水產(chǎn)料沖百萬(wàn)噸
水產(chǎn)前沿：能否談?wù)勌彀钤谒a(chǎn)料上的計劃？
蘇禮榮：2016年天邦水產(chǎn)料接近20萬(wàn)噸，未來(lái)五來(lái)我們戰略規劃要達到一百萬(wàn)噸規模！其中蝦蟹各20萬(wàn)噸、冷水魚(yú)5萬(wàn)噸，龜鱉及名優(yōu)魚(yú)30萬(wàn)噸，常規魚(yú)料也會(huì )有20多萬(wàn)噸！快速上量除了完善我們優(yōu)勢品種蝦蟹魚(yú)的產(chǎn)業(yè)鏈，形成協(xié)同效應和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升，還有就是通過(guò)適當并購整合實(shí)現！
我們現在主要在特種魚(yú)料上發(fā)展，比如鱘魚(yú)料有2萬(wàn)多噸；螃蟹料有3萬(wàn)多噸，我們是想2018年把螃蟹料做到5萬(wàn)噸，2020年做到10萬(wàn)噸；全熟化蝦料有1萬(wàn)多噸，本來(lái)是想做到3萬(wàn)噸，現在要求會(huì )更高一點(diǎn)。然后常規淡水魚(yú)料就是抓住硬顆粒料轉膨化料的這次機會(huì )，看能否跟上去占有一定的市場(chǎng)份額。
水產(chǎn)前沿：天邦推膨化料很早，為什么目前的市場(chǎng)份額不是很大，是否戰略上沒(méi)有足夠重視？
蘇禮榮：我們之前建的生產(chǎn)線(xiàn)投資很大，設備要求高，不可能去做普通魚(yú)料。戰略上來(lái)講，現在是膨化料轉型期，天邦將進(jìn)一步擴大產(chǎn)能?，F在籌備中投入的高端全熟化料生產(chǎn)線(xiàn)會(huì )較迅速，并且通過(guò)對原有生產(chǎn)基地深度技改，擴充生產(chǎn)線(xiàn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)快速提升規模！
（來(lái)源：水產(chǎn)前沿）