用全熟化+酵香型料撬動(dòng)高端飼料市場(chǎng)，深度解讀333+服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式
2016年1月19日，天邦股份飼料事業(yè)部在借天邦股份19周年年會(huì )的東風(fēng)在南京召開(kāi)高端水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)論壇，此次論壇由天邦股份飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮主持，來(lái)自全國100多名水產(chǎn)養殖能手參加。
據悉，2015年天邦股份飼料事業(yè)部在全國水產(chǎn)飼料市場(chǎng)低迷的情況下仍保持了穩定中增長(cháng)。天邦股份致力于高端水產(chǎn)飼料的研發(fā)生產(chǎn)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)核心能力提升，旗下全熟化河蟹料、甲魚(yú)料、蝦料、冷水魚(yú)料，以及酵香型魚(yú)料等，享譽(yù)全國，深受養殖戶(hù)喜愛(ài)。
2015年，全國水產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷，河蟹“水癟子”、冷水魚(yú)養殖面臨全球競爭的挑戰、南美白對蝦養殖從南往北全線(xiàn)潰敗、龜鱉類(lèi)、名優(yōu)魚(yú)類(lèi)和常規魚(yú)類(lèi)養殖陷入虧損境地、黃顙魚(yú)變色事件頻頻發(fā)生，震驚水產(chǎn)行業(yè)。但是，天邦股份克服種種困難，在其特有的333+服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的推動(dòng)下，天邦養殖戶(hù)整體處于盈利狀態(tài)。
蘇禮榮介紹，天邦依托強有效的333+服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，“創(chuàng )新+品質(zhì)+服務(wù)”內部運營(yíng)三力并用，外部服務(wù)“三專(zhuān)深耕”，上下游“三端協(xié)同”快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值共享，雖然今年水產(chǎn)養殖市場(chǎng)整體低迷，但在眾多天邦養殖戶(hù)中仍然涌現出了100畝養蝦年賺1200萬(wàn)元、養蟹年賺超100萬(wàn)元、外塘全熟化生態(tài)甲魚(yú)畝效益突破3萬(wàn)元、常規魚(yú)類(lèi)養殖畝效益破7000元等一系列養殖財富真奇跡。
陸裕肖：高效養殖安全健康冷水魚(yú)，來(lái)自天邦的支持
天邦股份副總裁、天邦研究院院長(cháng)陸裕肖指出，隨著(zhù)市場(chǎng)進(jìn)入平穩增長(cháng)期，冷水魚(yú)養殖暴利時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠，發(fā)展的挑戰漸漸顯現，食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量、養殖成效、環(huán)境保護已逐漸被人關(guān)注。天邦自2001年開(kāi)啟冷水魚(yú)料的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，2004年正式進(jìn)軍高端冷水魚(yú)全熟化料領(lǐng)域，憑借10多年的積累和研發(fā)創(chuàng )新，我們已在鱘魚(yú)、鮭鱒、大菱鲆上取得配方技術(shù)、沉性及緩沉性工藝關(guān)鍵技術(shù)、脂溶性營(yíng)養物質(zhì)噴涂和防氧化保護技術(shù)。
天邦股份副總裁、天邦研究院院長(cháng)陸裕肖
據悉，飼料中較高植物油比例雖不會(huì )對魚(yú)體生長(cháng)產(chǎn)生顯著(zhù)影響，但為了保證優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品的供應，天邦依然堅持使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口魚(yú)油以增加冷水魚(yú)肌肉中EPAH和DHA的含量。陸裕肖強調，天邦股份從生產(chǎn)原料質(zhì)量嚴格把關(guān)，利用合理的配方以及全國領(lǐng)先的飼料加工工藝，爭做產(chǎn)品安全的先行者、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的踐行者、高效養殖的推動(dòng)者以及綠色環(huán)保的踐行者。
胡傳炯：天邦生物發(fā)酵技術(shù)占領(lǐng)了中國高端水產(chǎn)料制高點(diǎn)
安徽天邦生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡傳炯博士介紹，安徽天邦生物技術(shù)有限公司由寧波天邦股份有限公司控股成立、集微生物發(fā)酵飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。
安徽天邦生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡傳炯
胡傳炯解釋?zhuān)揪邆湫袠I(yè)內先進(jìn)的微生物發(fā)酵和生產(chǎn)工藝，現有1條年產(chǎn)萬(wàn)噸的微生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)線(xiàn)，以及數十株品質(zhì)優(yōu)良、安全穩定的工程菌。通過(guò)對養殖品種不同生長(cháng)階段的生理特點(diǎn)、營(yíng)養需求以及配套飼喂技術(shù)的積極探索，公司業(yè)已開(kāi)發(fā)出多種優(yōu)質(zhì)適銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品品種系列化、多樣化，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。
謝奉軍：天邦全熟化料，還魚(yú)更健康自然的體色
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍博士指出，2015年湖南、廣東惠州、南海等地屢次出現黃顙魚(yú)變色事件，在全國水產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，養殖戶(hù)利益損失是一方面，更深遠的是對水產(chǎn)品消費市場(chǎng)的強烈沖擊。
廣東天邦飼料科技有限公司總經(jīng)理謝奉軍
據悉，魚(yú)體色變化是由皮膚對類(lèi)胡蘿卜素的沉積作用引起的，不同種類(lèi)魚(yú)蝦，其體內起主要呈色作用的類(lèi)胡蘿卜素種類(lèi)不同，對類(lèi)胡蘿卜素的代謝能力也不同，因此，不同品種飼料的設計存在巨大差異。謝奉軍強調，天邦經(jīng)過(guò)嚴格的原料篩選，科學(xué)配比飼料配方，配合先進(jìn)的全熟化加工工藝，生產(chǎn)出來(lái)的全熟化料在大黃魚(yú)、黃顙魚(yú)、龜鱉類(lèi)、觀(guān)賞魚(yú)、黃鱔等品種取得了良好口碑，體色自然漂亮，魚(yú)中爭相搶購。尤其在鮭鱒魚(yú)肉著(zhù)色、大閘蟹紅膏、魚(yú)子醬色澤等高端水產(chǎn)食材上取得了巨大成就，其色澤、口感、風(fēng)味備受全球高端消費者的喜愛(ài)和信賴(lài)。
趙磊：天邦將大力進(jìn)軍高端水產(chǎn)種苗料市場(chǎng)
天邦股份水產(chǎn)營(yíng)養動(dòng)保部總經(jīng)理趙磊介紹，一年之計在于春，養殖大計在于苗。好的苗種是養殖成功的強有力保障，但是，國內的苗料仍然以輪蟲(chóng)、豐年蟲(chóng)等生物餌料為主，高端水產(chǎn)苗料存在巨大的市場(chǎng)潛力。
天邦股份水產(chǎn)營(yíng)養動(dòng)保部總經(jīng)理趙磊
趙磊指出，生物餌料使用成本高，營(yíng)養不穩定，生物安全性差，操作麻煩而且資源稀少，并不是水產(chǎn)品育苗的長(cháng)遠之計。天邦根據苗種生長(cháng)階段將推出針對性的、最適合生產(chǎn)使用的苗料和開(kāi)口料。
據了解，2015年使用天邦邦尼48型苗料對南美白對蝦進(jìn)行標粗的養殖戶(hù)中，出現了大批成活率超90%的奇跡，領(lǐng)先于國內80%的標粗成活率，在浙江高位池養蝦、山東工廠(chǎng)化養蝦和如東小棚蝦市場(chǎng)得到眾多養殖戶(hù)的認可。
方波：天邦全熟化蝦料，養蝦成功的選擇
天邦股份飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部總經(jīng)理方波介紹，中國南美白對蝦的養殖面積占世界12%左右，產(chǎn)量卻占了世界總量的40%，主要分布在華南、華東以及山東沿海地區。但是，2015年全國南美白對蝦的養殖從南往北全線(xiàn)潰??！
天邦股份飼料事業(yè)部技術(shù)服務(wù)部總經(jīng)理方波
“對蝦養殖綜合問(wèn)題中，病害、種苗親本選育與飼料最為突出?！狈讲ㄔ跁?huì )上指出，蝦越來(lái)越難養，選擇比努力更重要，選擇好的苗種、飼料、養殖模式及日常精細管理都非常重要。在近幾年低迷的養殖大環(huán)境下，90%以上使用天邦全熟化蝦料的養殖戶(hù)都獲得了成功。
浙江舟山一位年輕的80后陳老板，100畝高位池大棚養蝦，子承父業(yè)，兩代人14年始終如一選擇天邦全熟化蝦料，年年賺大錢(qián)，2015年兩茬蝦更是豪賺1200萬(wàn)！山東東營(yíng)丁老板，土塘養殖南美白對蝦，使用天邦全熟化蝦料，畝賺5.1萬(wàn)，創(chuàng )造當地養蝦賺錢(qián)神話(huà)。
如東長(cháng)沙鎮崔老板：同樣的苗種，同樣的水源，同樣的管理，使用天邦全熟化蝦料與市場(chǎng)某兩品牌功能性蝦料做對比，效果明顯。
方波還介紹了天邦全熟化蝦料的特性：高溫高壓全熟化生產(chǎn)工藝，熟化度達95%以上，延緩脂肪氧化速度；低淀粉配方理念，減少對蝦肝胰臟負擔；所用原料經(jīng)發(fā)酵工藝處理；大大提高飼料消化吸收利用率，不壞水、不壞底，是真正的保肝護肝蝦料。
肖登元：天邦酵香魚(yú)料，創(chuàng )新養殖模式
天邦股份飼料事業(yè)部研發(fā)工程師肖登元介紹，近年大宗淡水魚(yú)養殖行業(yè)低迷，整體走量偏弱，魚(yú)價(jià)持續走低。2015年同比去年銷(xiāo)量減少5.3%，綜合平均價(jià)比去年同期下跌4%，再加上魚(yú)病暴發(fā)嚴重，養殖前景十分堪憂(yōu)！
天邦股份飼料事業(yè)部研發(fā)工程師肖登元
肖登元指出，大宗淡水魚(yú)養殖行情雖低迷，但使用天邦酵香型魚(yú)料的養殖戶(hù)中仍不乏有畝賺5000元以上的養殖財富。肖登元解釋?zhuān)彀罱拖阈汪~(yú)料以其特有的發(fā)酵原料為基礎，富含芽孢桿菌、乳酸菌、益生菌和益生元等活性物質(zhì)，每克成品飼料里益生菌含量106~107 ，誘食性好，能促進(jìn)消化吸收，維護腸道和肝膽健康，并有助于改善水質(zhì)。因此，養出來(lái)的鯽魚(yú)、鳊魚(yú)、草魚(yú)、青魚(yú)等常規魚(yú)類(lèi)條形好，健康無(wú)病害，且耐運輸，上市場(chǎng)更搶手。
會(huì )上，肖登元還向大家介紹了鯽魚(yú)反季節養殖模式、小草魚(yú)混養模式以及鳊魚(yú)混養模式等新型淡水魚(yú)養殖模式。上述模式在2015年創(chuàng )造了3000~7600元的畝效益，幫助常規魚(yú)養殖戶(hù)在低迷行情中賺大錢(qián)！