媒體報道 | 張邦輝暢談20年創(chuàng )業(yè)：走過(guò)千山萬(wàn)水 用過(guò)千方百計
《創(chuàng )業(yè)者張邦輝：走過(guò)千山萬(wàn)水 用過(guò)千方百計》
農財寶典 彭進(jìn) 鐘怡群 實(shí)習生 許婉 蘇皖中
本文刊登于2014年8月農財寶典畜牧版
“溫州人說(shuō)，做企業(yè)需要四種精神：千言萬(wàn)語(yǔ)，千辛萬(wàn)苦，千方百計，千山萬(wàn)水。不容易！”7月18日，天邦股份法人代表、執行總裁張邦輝在飯桌上聊得興起，成語(yǔ)像泉水一般汩汩冒出來(lái)。滿(mǎn)座的人都在聚精會(huì )神聽(tīng)他講創(chuàng )業(yè)故事，時(shí)不時(shí)被逗得哈哈大笑。
正如馮侖是房地產(chǎn)行業(yè)的段子派，天邦股份總裁張邦輝可算是養殖業(yè)有名的段子派——天性樂(lè )觀(guān)，口才極佳，聊天中段子與包袱一個(gè)接一個(gè)。他喜歡聊天，語(yǔ)言從濃墨重彩到輕描淡寫(xiě)應有盡有，無(wú)論從何時(shí)開(kāi)講，都可以令對方的耳朵保持高度注意力。這是一位讓投資者和記者很喜歡的交流者——毫無(wú)架子，講話(huà)坦率，該批就批，想罵則罵，沒(méi)有所謂成功人士的故作深沉做派。
當然，他對技術(shù)與管理的自信也毫不掩飾地洋溢在一個(gè)個(gè)故事中。
這一天，在農財寶典記者的專(zhuān)訪(fǎng)中，他談得最多的，是備受關(guān)注的養豬與疫苗事業(yè)。
成長(cháng)與創(chuàng )業(yè)
天邦是做特種水產(chǎn)料起家的企業(yè)，至今仍靠水產(chǎn)飼料提供主要利潤。但在張邦輝看來(lái)，養豬版塊與疫苗版塊同樣重要。事實(shí)上，畜牧專(zhuān)業(yè)才是他大學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)，他對此情有獨鐘。
1984年，張邦輝從安徽農大畜牧專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入安徽農科院工作。三年后，他考上了中國農科院蘭州畜牧所楊詩(shī)興、彭大惠夫婦的碩士研究生。楊先生是一位1948年博士畢業(yè)于英國愛(ài)丁堡大學(xué)的才子，隨口就誦莎士比亞的十四行詩(shī)，古漢語(yǔ)功夫也是十分了得；同樣，那也是一位經(jīng)受過(guò)西方嚴格學(xué)術(shù)訓練的科學(xué)大家。張邦輝記得，那時(shí)候，導師對論文的注文、引文盯得十分緊，講究無(wú)一字無(wú)來(lái)歷，“只要你引用了一個(gè)說(shuō)法，導師就要追問(wèn)哪本書(shū)哪個(gè)人哪一頁(yè)說(shuō)的，這種嚴謹的學(xué)術(shù)訓練讓我受益終身”。
1988年9月至1990年1月，研究生張邦輝在新疆一個(gè)荒涼的地方做論文，研究羊的營(yíng)養需求，對孤獨與寂寞有一種別樣的感受。
所以，當他被安排到無(wú)錫的中國水科院淡水漁業(yè)研究中心工作時(shí)，很愉快就接受了——“江南水鄉呀，好美！”他從此與水產(chǎn)營(yíng)養研發(fā)結緣。
在水科院，他一邊做研究，一邊參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)。身無(wú)分文，唯有靠自身技術(shù)吃飯，他一度以技術(shù)入股某企業(yè)，慢慢闖蕩，奠定了技術(shù)派的江湖名聲。
身處體制與市場(chǎng)的夾縫，早期的行業(yè)經(jīng)歷并不愉快，各種折騰，各種糾結，他在無(wú)錫的一套房子就因糾紛被人奪去，令他至今耿耿于懷。
1996年，張邦輝下海與師兄吳天星一起創(chuàng )業(yè)。天邦股份的名字，暗含了兩人姓名中的各一個(gè)字。創(chuàng )業(yè)艱難百戰多，1997年，在張邦輝的回憶中是最艱難的時(shí)期，企業(yè)資金鏈幾乎斷裂，他度日如年。假如不是機緣巧合，吳天星借到農業(yè)部的200萬(wàn)元扶持貸款，企業(yè)也就黃了。
憑借團隊的共同努力，天邦股份在特種水產(chǎn)料這個(gè)細分市場(chǎng)越做越強，逐漸殺出一條血路，并在2007年4月成功登陸深交所。張邦輝一躍成為養殖業(yè)最有錢(qián)的老板之一。
奮斗經(jīng)歷讓張邦輝對天邦的獨特企業(yè)定位有了很明晰的認識，即走高附加值市場(chǎng)，走高端產(chǎn)品路線(xiàn)。他曾戲謔地對自己很尊重的六和集團創(chuàng )始人張唐之開(kāi)玩笑：“你們是做雞料的，一噸料的料價(jià)差80塊，我做不了，一做就要破產(chǎn)。我的風(fēng)格是什么？崇尚技術(shù)創(chuàng )新，有點(diǎn)曲高和寡，陽(yáng)春白雪?！?/p>
盡管特種水產(chǎn)料做得如魚(yú)得水，但這個(gè)市場(chǎng)畢竟空間有限。正是本著(zhù)追求高技術(shù)與高附加值的理念，他瞄準了疫苗與種豬。
2008年，天邦股份收購成都精華生物制品有限公司，隨后改名為成都天邦生物制品有限公司。2009年3月，安徽天邦豬業(yè)有限公司注冊，張邦輝正式進(jìn)軍養豬業(yè)。
養豬夢(mèng)想
其實(shí)，張邦輝想養豬很久了。
早在2008年，高熱病肆掠之后的豬價(jià)高企，他就興致勃勃提出介入養豬，但董事會(huì )毫不留情槍斃了他這個(gè)提議。
沒(méi)辦法，他只好保留個(gè)人興趣，到處“晃悠”，參觀(guān)別人的豬場(chǎng)。從國內的溫氏、牧原到歐美的各大豬場(chǎng)，他轉來(lái)轉去，都看了個(gè)飽。
看得越多，心里越喜歡。他還是決定，“要搞”，并且要大搞。
機緣巧合，數年之后，艾格菲由于經(jīng)營(yíng)不善想賣(mài)掉的消息在江湖上傳出，張邦輝一下子感覺(jué)，機會(huì )來(lái)了。他再次提出以并購模式大勢進(jìn)軍養豬業(yè)，這一次，董事會(huì )通過(guò)了他的提議。
2013年底，天邦宣布以4800萬(wàn)美元的價(jià)格收購艾格菲。此事早已瘋傳，成交之后更是轟動(dòng)畜牧江湖。
一方面，人們對當年艾格菲在美國上市與退市的新聞?dòng)洃洩q新；另一方面，人們對以水產(chǎn)料著(zhù)稱(chēng)的天邦進(jìn)入養豬業(yè)，也頗感驚訝。幾乎每個(gè)人都在問(wèn)，天邦為什么要養豬？天邦能養好豬嗎？天邦會(huì )不會(huì )重蹈艾格菲的覆轍？
一句話(huà)，天邦養豬靠不靠譜？會(huì )不會(huì )步子太大扯著(zhù)蛋？正如張邦輝多年前面臨董事會(huì )的質(zhì)疑，天邦養豬也面臨著(zhù)外界質(zhì)疑的眼光。
這些質(zhì)疑需要天邦用業(yè)績(jì)來(lái)回答。
相關(guān)公告顯示，艾格菲原有16家傳統豬場(chǎng)，2家西式豬場(chǎng)，共2.3萬(wàn)頭母豬，可年產(chǎn)40萬(wàn)頭商品豬，此外還有5家飼料廠(chǎng)，產(chǎn)能20萬(wàn)噸。雖然艾格菲被公認為運營(yíng)失敗，但其體量確實(shí)不容忽視，天邦股份董事長(cháng)吳天星曾多次公開(kāi)表示，這筆生意很劃算。
天邦接手之后，決定對養豬版塊進(jìn)行重新規劃，并重新打造品牌。新公司名為漢世偉（包含原艾格菲），張邦輝親任董事長(cháng)。
改造艾格菲
張邦輝解釋?zhuān)骸皾h世偉（Hanswine），Han是華夏的意思，世偉swine，豬的意思?！边@個(gè)命名，很有點(diǎn)在洋種豬獨霸天下的行業(yè)中做華夏種豬的氣勢。
漢世偉并不以生產(chǎn)肉豬為目的，將來(lái)大部分要轉型改造為種豬繁育。在國內，她引進(jìn)國際著(zhù)名豬育種專(zhuān)家傅衍博士的同時(shí)，她與黃路生院士團隊等科研力量合作；在國外，則與擁有一流育種技術(shù)的ChoiceGenetics公司合作。張邦輝對國際合作伙伴擁有CT成像技術(shù)、全基因組技術(shù)頗為自豪。
漢世偉聘用了原艾格菲的絕大部分員工，作風(fēng)強硬的張邦輝親自主導對養殖場(chǎng)進(jìn)行重新普查和徹底改造，重點(diǎn)是革新管理、降低成本、提高效率。
事實(shí)上，由于種種原因，艾格菲許多豬場(chǎng)的低效率早也是行業(yè)聞名。張邦輝透露，令他震驚的是，在從艾格菲接手后，經(jīng)過(guò)統計發(fā)現，在2.3萬(wàn)頭母豬中，竟有2000多頭三元雜被當做二元雜母豬在使用，這些濫竽充數的“母豬”被直接淘汰。此外，還有1家豬場(chǎng)因為環(huán)保問(wèn)題，張邦輝選擇了關(guān)閉。
2014年7月18日，數十位投資者與證券分析師齊聚天邦股份上海行政中心，天邦股份副總裁尉明介紹天邦旗下豬場(chǎng)告別艾格菲時(shí)代的過(guò)程。為提高效率，降低成本，漢世偉公司主要采取了五大措施：其一，是對豬場(chǎng)轉型，把部分規模小的豬場(chǎng)轉為育肥豬場(chǎng)；其二，改善飼料營(yíng)養，采用OEM（代加工）模式購買(mǎi)更專(zhuān)業(yè)的豬料；其三，從通風(fēng)、飲水、豬舍等方面改善環(huán)境；其四，使用遺傳改良辦法提高母豬生產(chǎn)力；其五，使用天邦疫苗，加強生物安全等健康管理。
可以看出，以飼料起家的天邦居然對豬飼料選擇了代加工模式，改革決心不可謂不大。
目前，漢世偉旗下一共有2.1萬(wàn)頭母豬，其中核心原種豬1500頭，可年產(chǎn)50萬(wàn)頭商品豬。豬場(chǎng)總數18家，雖然一些豬場(chǎng)仍在改造之中，但成效已一目了然。
據介紹，2014年上半年，該公司生產(chǎn)商品豬24.7萬(wàn)頭，PSY已經(jīng)超過(guò)20頭，育肥豬平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤，前六月平均生產(chǎn)成本為13.73元/公斤（其目標是達到12元/公斤）。
尉明認為，從成本控制、生產(chǎn)效率等多方面看，豬場(chǎng)都獲得顯著(zhù)改善，天邦養豬事業(yè)已經(jīng)走上了良性發(fā)展的正軌。
按照規劃，漢世偉不但要走高端的種豬路線(xiàn)，瞄準8年后年產(chǎn)150萬(wàn)頭二元雜母豬的宏偉目標，還要采取公司+農場(chǎng)模式擴張，計劃3年達到300萬(wàn)頭的出欄量。
張邦輝說(shuō)：“我們要產(chǎn)世界上最偉大的公豬，要做世界上最大的種豬公司。大家可能覺(jué)得天邦在吹牛，我覺(jué)得我不是在吹牛?！?/span>
創(chuàng )業(yè)者永遠在路上。曾用過(guò)千方百計，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦，走過(guò)千山萬(wàn)水的張邦輝，選擇再度出發(fā)。對養豬業(yè)，他已有千言萬(wàn)語(yǔ)。
“我養豬不是以賣(mài)豬飼料為目的”豬飼料用OEM模式
農財寶典：天邦的養豬版塊規劃是怎樣的？
張邦輝：我有一個(gè)大計劃，希望一年能出來(lái)150萬(wàn)頭左右的父母代。以全國7.5億頭豬算，需要3000萬(wàn)頭父母代，假設2年一換，每年1500萬(wàn)頭更換，我希望天邦一年要有10%的占有率。我們計劃8年時(shí)間達到這個(gè)目標。
另外，我們在做公司加農場(chǎng)模式，有兩個(gè)示范點(diǎn)，一個(gè)在湖北陽(yáng)新，一個(gè)在安徽馬鞍山，計劃每個(gè)地方養150萬(wàn)頭，各建一個(gè)屠宰場(chǎng)。實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈，飼料可控，基因可控。公司+農場(chǎng)可以整合資源，最大的好處是帶農民致富，不離家創(chuàng )業(yè)。
農財寶典：現在的公司加農場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了嗎？
張邦輝：已經(jīng)在做啦，今年至少做10個(gè)農場(chǎng)，明年100個(gè)，后年300個(gè)。
農財寶典：農場(chǎng)多大規模？比如溫氏曾要求是500-1000頭的農場(chǎng)。
張邦輝：我們一次性養2400頭，一年出5000頭以上。
農財寶典：如果他能一年出5000頭，那實(shí)力其實(shí)是比較大的，他愿意跟你合作嗎？這個(gè)農場(chǎng)是屬于天邦的還是農戶(hù)的？
張邦輝：農場(chǎng)都是農戶(hù)的，天邦幫助融資。我給他承諾嘛，一頭豬給他120元利潤，飼料是我的，種也是我的。
農財寶典：雛鷹是建立一個(gè)養殖基地，比較好控制，如果你這些場(chǎng)在不同的地點(diǎn)，你怎么控制？
張邦輝：雛鷹那邊我不是很了解。我就做一個(gè)縣，聚焦在一個(gè)縣，這樣方便飼料運輸、銷(xiāo)售與屠宰。
農財寶典：現在種豬的競爭還是比較激烈的，漢世偉有什么優(yōu)勢？
張邦輝：競爭激烈，我覺(jué)得是好事。第一，要給別人健康指標，說(shuō)我們的豬什么病是陽(yáng)性，什么病是陰性。第二，我要給別人說(shuō)，豬的父親生長(cháng)速度是多少、它的飼料轉換效率是多少、對不對？預測它將來(lái)的出肉率是多少、瘦肉率有多少、繁殖率有多少。我給別人這些，也就是說(shuō)我一下子做技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)了。因為一些公司可能僅僅說(shuō)這豬多重啊，說(shuō)他是母豬是種豬，誰(shuí)知道是不是種豬，對不對？
農財寶典：天邦自己也生產(chǎn)飼料，為什么養豬要采取OEM的模式？不擔心人家說(shuō)天邦對自己的產(chǎn)品不放心？這意味著(zhù)天邦不會(huì )大規模發(fā)展豬料嗎？
張邦輝：我們以水產(chǎn)料為主，豬料本來(lái)就不是重點(diǎn)，將來(lái)也不會(huì )以豬料為重點(diǎn)。采取OEM模式，能減少豬場(chǎng)很多管理精力，實(shí)際上成本非常理想。天邦要做一個(gè)很大規模的豬產(chǎn)業(yè)，豬飼料現在別人已經(jīng)做得很好了，而且利潤也越來(lái)越薄了，還有什么必要去搞豬飼料？現在，飼料系數按肥豬來(lái)算超過(guò)3的比比皆是，應該在2：0以?xún)?00kg很正常。我很有信心能不斷改進(jìn)飼料系數，最起碼長(cháng)到110公斤的時(shí)候不要超過(guò)2.3或者2.4。
以前艾格菲基本每個(gè)豬場(chǎng)都有飼料廠(chǎng)。所有都是一條龍的，沒(méi)有辦法保證飼料衛生標準，也沒(méi)有辦法保證飼料加工提高飼養效率，更加沒(méi)有辦法保證的是成本。因為規模小，怎么都沒(méi)有采購優(yōu)勢。連雙胞胎的老鮑（鮑洪星）都給我打電話(huà)，他說(shuō)你把你的20萬(wàn)噸交給我，他算得很精，我有20萬(wàn)的飼料需求，他來(lái)采購原料肯定比我自己搞優(yōu)惠幾十塊錢(qián)，只收110塊錢(qián)代工費，在這種情況下你說(shuō)我有什么必要自己扛死？我們把配方給別人，把核心料給別人，把衛生標準、工藝要求給別人，就可以了。他的原材料，只要值得懷疑就可以查，就停掉。
農財寶典：現在很多公司都是走全產(chǎn)業(yè)鏈模式，您對此怎么看？
張邦輝：產(chǎn)業(yè)鏈不一定要生產(chǎn)豬料，但是有兩個(gè)點(diǎn)一定要把握，一個(gè)是種豬，另一個(gè)是屠宰。目標是兩端，中間怎么弄，以投資少回報高為目的。我搞疫苗，是把它當主業(yè)來(lái)弄的；養豬，不是以賣(mài)飼料為目的，是以將來(lái)賣(mài)豬肉為目的。上海的屠宰場(chǎng)，代工，一頭只需40塊錢(qián)。我們要做品牌肉，已經(jīng)注冊豬肉品牌“拾分味道”，我們不搞土豬，打造的是安全理念、高肌間脂（美味）的理念。我們自己組建隊伍，把豬肉賣(mài)給學(xué)校、食品加工廠(chǎng)、連鎖酒店。
農財寶典：你們開(kāi)始養豬的時(shí)候，很多人都懷疑，天邦是不是要做豬料。
張邦輝：說(shuō)實(shí)話(huà)，你只能根據自己的優(yōu)勢做出產(chǎn)業(yè)來(lái)。過(guò)去，他們（艾格菲）飼料系數四點(diǎn)幾，16塊一公斤的成本！現在我一般干到14塊/公斤以?xún)?，我后面還要趕到12塊以?xún)?，和溫氏一樣，甚至還要好一點(diǎn)。我在這方面做一點(diǎn)工作，比在飼料上掙一點(diǎn)薄利，要好得多。建飼料廠(chǎng)，又是資金又是人，哪一方面出了岔子，都會(huì )給自己帶來(lái)?yè)p失，我何苦呢？
農財寶典：豬場(chǎng)最重要的是人才，你們把艾格菲接手，是不是把原來(lái)的人全換掉呢？
張邦輝：現在管理艾格菲的團隊全是原來(lái)的人啊，人很好，養豬的人都很好的。此外，我們早就引進(jìn)的人才，這個(gè)人原來(lái)是湖北省黃石農委主任，他在正邦呆過(guò)，以前在海南島也呆過(guò)。他不僅僅會(huì )養豬，還會(huì )管理。2008年底來(lái)公司，叫黃應發(fā)，現在漢世偉常務(wù)副總裁，也參與到對艾格菲的管理中了。接下來(lái)，我們肯定要建一個(gè)天邦的養豬學(xué)院，要培養人。
農財寶典：我看到你們的目標是達到6塊錢(qián)的成本，這個(gè)能做到嗎？
張邦輝：現在飼料浪費還是蠻嚴重的，飼料系數現在3以上，飼料隨隨便便都可以做到2.5以?xún)?，溫氏差不多就?.5左右。如果飼料能降低0.5，是什么概念？
圓環(huán)苗降價(jià)
農財寶典：我問(wèn)一點(diǎn)疫苗的問(wèn)題。當年您是怎么想到去投資精華，就是現在的天邦。
張邦輝：因為當年南京天邦涉及糾紛，怎么繼續做疫苗呢？我看這樣下去，耗著(zhù)也不是辦法，一方面打官司，一方面去買(mǎi)廠(chǎng)。我在全國考察了許多廠(chǎng)，后來(lái)在成都買(mǎi)了。
現在想想，很感謝江蘇農科院毀約。有時(shí)候壞事會(huì )變成好事。比如我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，要不是廣州那公司的老板那么過(guò)分，我不能創(chuàng )業(yè)；再往前，我那個(gè)事業(yè)單位的人如果能容忍我……我也不會(huì )失去公職，會(huì )一心一意工作，是吧？如果南京天邦合作很好，也不會(huì )有后來(lái)的成都天邦，如果經(jīng)營(yíng)南京天邦，由于農科院的合作背景，我們怎么可能走國際合作的道路引進(jìn)人才、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現今天我們圓環(huán)病毒疫苗技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先于國際同行？（農財寶典2013年曾有專(zhuān)文報道南京天邦糾紛，對多方觀(guān)點(diǎn)持中立態(tài)度。）
農財寶典：圓環(huán)苗受到普遍關(guān)注，你們認為市場(chǎng)空間有多大？
張邦輝：根據中監所的批簽發(fā)數據，去年國內大概生產(chǎn)1億毫升，進(jìn)口約2000萬(wàn)毫升，總量才1.2億毫升，而中國有7億頭豬，實(shí)際覆蓋率不足20%。而在國外，圓環(huán)苗免疫率達到80%-90%。圓環(huán)苗去年市場(chǎng)銷(xiāo)售規模大約9億元，未來(lái)空間巨大，有可能達到40多億。
農財寶典：前一段時(shí)間，有消息稱(chēng)天邦的圓環(huán)二代苗將降價(jià)，引起普遍關(guān)注。目前天邦有兩種圓環(huán)苗，是相同的渠道嗎？會(huì )不會(huì )自己打架？
張邦輝：不同渠道，不同人。將來(lái)嘛，普通疫苗針對中小養殖戶(hù)的，肯定不會(huì )用到大單位里去，中小養殖戶(hù)對過(guò)敏反應不是那么強烈，調整也比較快速。越大的單位要求越嚴格，因為它可能病因很多，別一針過(guò)去，正好給打死了……（8月農財寶典雜志有專(zhuān)門(mén)報道介紹疫苗降價(jià)事件，此處不詳談）
農財寶典：有人反映天邦的渠道經(jīng)常換。經(jīng)銷(xiāo)商對你們不放心，你怎么看這評價(jià)？
張邦輝：從我自己的角度上來(lái)說(shuō)，我從創(chuàng )業(yè)到現在，還有一些經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)在，和我做。疫苗這方面，我們曾聘請一個(gè)管理者，是海利聘過(guò)來(lái)的。他對經(jīng)銷(xiāo)商的政策是，“你行你就干，不行我就找人幫你干，你不能拿我的牌子不干活，不干活是不行的”。這種方式有好的一面，好的一面在哪里？是經(jīng)銷(xiāo)商有壓力，可以把量逼出來(lái)；不好的一面在哪里呢？感覺(jué)就是給人沒(méi)有安全感……我們希望經(jīng)銷(xiāo)商最好是專(zhuān)營(yíng)天邦。
農財寶典：現有經(jīng)銷(xiāo)商完全搞專(zhuān)營(yíng)的話(huà)，至少在廣東還是非常難的。
張邦輝：那是我自己的問(wèn)題，如果我的品牌足夠強大，自然有人就夸我。
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