公司新聞 | 史記生物2020年四季度“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”戰略啟動(dòng)大會(huì )順利召開(kāi)
任正非說(shuō)，系統部的鐵三角，其目的就是發(fā)現機會(huì )，咬住機會(huì )，將作戰規劃前移，呼喚與組織力量，實(shí)現目標的完成。系統部的三角關(guān)系，并不是要一個(gè)三權分立的制約體系，而是緊緊抱在一起生死與共，聚焦客戶(hù)需求的共同作戰單元。它們的目的只有一個(gè)：滿(mǎn)足客戶(hù)需求，成就客戶(hù)的理想。
2020年9月24日，在天邦股份食品事業(yè)部總部（南京永寧），史記生物四季度“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”戰略啟動(dòng)大會(huì )召開(kāi)。本次會(huì )議除了史記生物營(yíng)銷(xiāo)中心全體成員參會(huì )，同時(shí)邀請了史記生物總裁李雙斌先生及天邦股份人力資源總監張雷女士參會(huì )，給予工作指導。
會(huì )議伊始，李雙斌總裁從營(yíng)銷(xiāo)現狀、困境與差距切入，做了“以客戶(hù)為中心，實(shí)現一體化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的報告。打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式，才能將項目運作角色因素發(fā)揮到極致。通過(guò)全力構建營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品力和服務(wù)力的三力平臺，形成快速有效的作戰機制，以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售，提升組織運營(yíng)效率，才能真正實(shí)現銷(xiāo)售價(jià)值最大化。
圖1-2：李雙斌總裁做“以客戶(hù)為中心，實(shí)現一體化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的報告
隨后，營(yíng)銷(xiāo)總監周玉向全體營(yíng)銷(xiāo)中心成員介紹了“史記生物四季度營(yíng)銷(xiāo)考核辦法”，從組織構建、目標任務(wù)、團隊及人員配置、考核激勵方案等維度對辦法進(jìn)行了詳細的解讀。這意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)中心六大戰區及項目組正式組建：東北區、華北區、華東區、中原區、西南區、華南區、項目組。
圖3-4：周玉總監對政策進(jìn)行解讀
根據辦法的任務(wù)分配及團隊人員配置，各大戰區在充分研討后，逐一對四季度所在戰區的經(jīng)營(yíng)方案做了匯報。責任狀的簽訂、戰區授旗意味著(zhù)四季度“戰役”正式開(kāi)始！
圖5：西南區四季度經(jīng)營(yíng)策略匯報
圖6：東北區簽訂責任狀
圖7：華東區簽訂責任狀
圖8：中原區簽訂責任狀
圖9：華北區授旗合影
圖10：華南區授旗合影
圖11：項目組授旗合影
9月25日，在南京中心101會(huì )議室，天邦股份總裁蘇禮榮先生、天邦股份人力資源總監張雷女士及史記生物總裁李雙斌先生對全體營(yíng)銷(xiāo)中心成員進(jìn)行了企業(yè)文化、產(chǎn)品力及服務(wù)力的培訓。
圖12：全體成員合唱天邦之歌
頭腦風(fēng)暴的三場(chǎng)培訓在全體合唱天邦之歌中拉開(kāi)序幕。張雷女士分享的“以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化培訓向大家介紹了天邦股份的創(chuàng )業(yè)初心、業(yè)務(wù)與文化沿革。不忘創(chuàng )業(yè)初心，上下求索，也要頑強成長(cháng)。
圖13：張雷女士做“以?shī)^斗者為本”的報告
了解“天邦養豬核心競爭力”，才能不斷提高產(chǎn)品力和服務(wù)力。第二場(chǎng)培訓由史記生物總裁李雙斌先生做“天邦養豬核心競爭力”的報告。報告從漢世偉的發(fā)展歷程切入，詳細介紹了天邦的養豬之路歷程，從重視人才批培養、體現人才價(jià)值到持續不斷的技術(shù)創(chuàng )新，為天邦養豬不斷擴張提供了強有力的保障。經(jīng)歷了2018年非洲豬瘟，從恐懼、敬畏、復盤(pán)到復制，到現在的激情滿(mǎn)懷，擁抱機遇，天邦面對的是具備抗非能力的規?；B豬集團歷史機遇。面對這樣的機遇，我們要全力打造三力平臺，推動(dòng)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)鐵三角，以服務(wù)促進(jìn)種豬銷(xiāo)售，消除內耗，才能提升組織運營(yíng)效率。
圖14：李雙斌總裁做“天邦養豬核心競爭力”的報告
最后一場(chǎng)培訓由天邦股份總裁蘇禮榮做“以客戶(hù)為中心”的分享。蘇總裁以幽默風(fēng)趣的言語(yǔ)從飼料角度切入，向大家介紹了天邦的昨天、今天及明天。蘇總強調，頂層設計一定要和底層邏輯密切關(guān)聯(lián)，打造三力平臺后，一定要提高產(chǎn)品能力，加強產(chǎn)品認知和專(zhuān)業(yè)技能，有充足的顯性專(zhuān)業(yè)知識準備，對過(guò)程進(jìn)行量化管理，合力實(shí)現天邦千億目標。
圖15：天邦股份總裁蘇禮榮先生做“以客戶(hù)為中心”的報告
培訓后的考試是對培訓內容的鞏固，也是對天邦企業(yè)文化的進(jìn)一步掌握和了解，全體成員全情投入，收貨多多！
圖16：培訓現場(chǎng)
本次會(huì )議的最后一個(gè)環(huán)節是戶(hù)外的“將帥素質(zhì)訓練營(yíng)”，破冰起航、雷區取水、愛(ài)心水杯、坐地起身和1-80數數挑戰世界記錄5個(gè)項目雖然簡(jiǎn)單，但統一目標、統一思想、統一指揮、統一行動(dòng)是全體成員需要不斷錘煉的目標。
圖17： 史記生物“營(yíng)銷(xiāo)鐵三角”鐵軍將帥訓練營(yíng)
史記營(yíng)銷(xiāo)鐵軍重拳出擊，六大戰區來(lái)咯！
（史記生物 許彬彬）