公司新聞 | 天邦五洲 攜手共贏(yíng)——天邦生物、五洲動(dòng)保團建交流會(huì )舉辦
“中秋誰(shuí)與共孤光，把盞凄然北望！”在2018年中國傳統佳節中秋節假期的第一天，天邦股份生物制品事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天邦生物”）北區大客戶(hù)、商務(wù)團隊在營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生的帶領(lǐng)下與合作伙伴哈爾濱五洲動(dòng)保營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行了一次深入的團建互動(dòng)交流活動(dòng)。
這次活動(dòng)正是踐行了汪總在合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )上，將合作伙伴的銷(xiāo)售隊伍轉變成天邦生物銷(xiāo)售體系延伸的工作部署，也是一次思想上碰撞。
首先，營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生通過(guò)“面對面拜訪(fǎng)”向大家展示了營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中的實(shí)操訓練。汪德樹(shù)先生是業(yè)內眾多家企業(yè)的特約培訓師，有著(zhù)豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗并且對銷(xiāo)售細節的把控尤為獨到。通過(guò)上午的培訓，引領(lǐng)大家從自身的工作中發(fā)現問(wèn)題、找出不足，對接下來(lái)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行相關(guān)指導。汪總與大家進(jìn)行了充分的交流，就客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中容易出現的主觀(guān)錯誤行為以及應該注意的細節、客戶(hù)信息等方面進(jìn)行了充分的解答。
技術(shù)服務(wù)經(jīng)理游武進(jìn)先生從銷(xiāo)售實(shí)戰出發(fā)，就“藍福佳”產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，如何獲得客戶(hù)的認可和合作進(jìn)行了分享。
從目前的豬場(chǎng)疫病防控來(lái)看，藍耳病仍是豬場(chǎng)的第一大殺手，也是最讓豬場(chǎng)老板頭痛的問(wèn)題。國內外專(zhuān)家們的觀(guān)點(diǎn)各不相同，打與不打？打經(jīng)典株還是變異株？打天津株還是江西株……各盡其說(shuō)。
游武進(jìn)經(jīng)理通過(guò)數據分析指出，我們的藍福佳就是解決藍耳病最好的產(chǎn)品，大家不用猶豫、不要質(zhì)疑。漢世偉25萬(wàn)頭母豬的使用，充分驗證藍福佳產(chǎn)品的安全、高效，抗原含量做到10.6.0TCID50。反觀(guān)我們渠道市場(chǎng)的銷(xiāo)售，也取得大批粉絲客戶(hù)的信賴(lài)。從山西、河北、京津冀地區的合作客戶(hù)反饋案例，我們的藍耳病控制方案“藍福佳”起到了至關(guān)重要的作用。
通過(guò)案例分享以及客戶(hù)方案的總結，增加了大家推動(dòng)藍福佳產(chǎn)品的信息。通過(guò)互動(dòng)也打開(kāi)了大家對產(chǎn)品、對藍耳病防控的很多顧慮。
技術(shù)服務(wù)經(jīng)理呂惠峰先生，通過(guò)之前在托佩克、環(huán)山多年的現場(chǎng)管理經(jīng)驗對腹瀉防控與大家進(jìn)行了分享。從防控方案到現場(chǎng)細節把控，精細入微的對腹瀉的防控以及利力佳產(chǎn)品的正確使用進(jìn)行了分享，讓大家更堅定了對產(chǎn)品優(yōu)勢的信心。
通過(guò)天邦生物與五洲動(dòng)保的交流和互動(dòng)，大家交換思想、互通有無(wú)、取長(cháng)補短，同時(shí)踐行了汪總將合作伙伴的銷(xiāo)售團隊變成事業(yè)部銷(xiāo)售體系延伸的工作布置。合作伙伴團隊表示這種形式很好，讓兩個(gè)團隊充分融合在一起，希望今后還有相關(guān)活動(dòng)。
（天邦生物 尚宇賓）