公司新聞 | 馬上行動(dòng) 沒(méi)有借口 全力以赴 直至成功——天邦股份飼料事業(yè)部第十二期水產(chǎn)特訓營(yíng)成功舉辦
2018年7月16日，飼料事業(yè)部第十二期水產(chǎn)特訓營(yíng)在浙江余姚寧波分公司成功舉辦。飼料事業(yè)部所屬18個(gè)外銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)區域負責人及各區域銷(xiāo)售骨干四十余人參加了培訓。
天邦股份研究院副院長(cháng)陸裕肖做了美國考察之行的分享。通過(guò)豐富的圖片和視頻，陸裕肖展示了在美國多家養殖場(chǎng)和水產(chǎn)學(xué)院的所見(jiàn)所聞，介紹了美國在水產(chǎn)養殖方面的技術(shù)和設備工藝，讓大家了解了美國目前的水產(chǎn)養殖現狀。陸裕肖表示，國內的水產(chǎn)養殖技術(shù)與美國仍存在著(zhù)一定的差距，我們應該積極學(xué)習其養殖技術(shù)和模式，提高自身的水產(chǎn)養殖水平。
本次水產(chǎn)特訓營(yíng)特別邀請了輔音國際總裁、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)九段總教練趙春飛老師給參訓人員做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的培訓。趙春飛在農牧行業(yè)打拼多年，擁有非常豐富的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗。他的分享給參訓人員帶來(lái)了諸多啟發(fā)。
趙春飛先是站在宏觀(guān)的角度為大家分析了水產(chǎn)飼料行業(yè)的市場(chǎng)現狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢。趙春飛指出，未來(lái)五年將是水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，整個(gè)行業(yè)的格局將會(huì )在大量的優(yōu)勝劣汰中趨于穩定，抓住機遇，做好未來(lái)五年的戰略規劃，迎接挑戰，才能在行業(yè)中脫穎而出。
趙春飛提出了體現企業(yè)核心競爭力的九力模型。他以行業(yè)內知名的某集團為例，通過(guò)九力模型對其進(jìn)行解析。即以戰略力、產(chǎn)品力和成本力為企業(yè)的制勝之本；以團隊力、營(yíng)銷(xiāo)力和模式力為企業(yè)的效率之本；以管理力、品牌力和資本力為企業(yè)的擴張之本。趙老師深入淺出的講解加深了參訓人員對九力模型的認知，大家以此為標準，對天邦進(jìn)行相應的分析，發(fā)現我們的優(yōu)勢和劣勢，從而確定改進(jìn)的方向。
大客戶(hù)是企業(yè)的發(fā)展之源，忠實(shí)的大客戶(hù)對鞏固企業(yè)的穩定非常重要。在進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)，我們總會(huì )遇到各種各樣的難題，那么如何提高大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率呢？趙春飛指出，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)要進(jìn)行流程化梳理，首先要評估客戶(hù)的需求，激發(fā)客戶(hù)的需求認知，然后引導客戶(hù)建立采購的標準，根據標準給出相應的解決方案，解除客戶(hù)對產(chǎn)品的疑慮，引導客戶(hù)下單。合作達成后，要做好協(xié)同服務(wù)，使客戶(hù)對我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)意，從而建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
為了讓大家能夠深刻理解大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程和技巧，趙春飛將參訓人員分為兩個(gè)大隊，分別選擇相應的開(kāi)發(fā)場(chǎng)景進(jìn)行模擬演練，讓大家真正地將大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程運用到實(shí)際操作當中。隊員們積極參與，并依次上臺展示。趙春飛對大家的演練進(jìn)行了中肯的點(diǎn)評，并針對存在的問(wèn)題給予了相應的建議。
培訓最后，天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮對本次特訓營(yíng)做了深入淺出的總結。
蘇禮榮指出，伴隨著(zhù)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的震蕩，公司未來(lái)的發(fā)展機遇與挑戰并存，我們要改變思維，乘勢而動(dòng)。在進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)，要做好前期的準備工作，拿出切實(shí)可行的方案，而不是被動(dòng)地接受公司制定的方案。蘇禮榮表示，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是要尊重客戶(hù)、深入細節、注重與客戶(hù)的交流方式和場(chǎng)景、拿數據說(shuō)話(huà)、從而促使合作的達成。他認為學(xué)習能力是企業(yè)、團隊、個(gè)人最核心的能力，我們要加強學(xué)習、更新知識，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的專(zhuān)業(yè)化水平和執行力，全力以赴，共同為實(shí)現天邦水產(chǎn)料百萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標而奮斗！
華燈初上，為期一天的培訓接近尾聲，全體參訓學(xué)員和老師在公司門(mén)口合影留念。至此，本次特訓營(yíng)取得了圓滿(mǎn)的成功！
（飼料事業(yè)部 郭雁東）