媒體報道 | 以食為天 應和立邦 ——訪(fǎng)天邦生物制品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生
編者按
6月11-14日，第二十五屆國際豬病大會(huì )（IPVS）在重慶舉行，在群賢云集的展位上，小編有幸采訪(fǎng)了天邦生物制品事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天邦生物”）營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生。天邦生物正如其名：民以食為天，而天邦以民為天，具體到產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上，天邦生物無(wú)不做到盡善盡美，一心一意為養殖戶(hù)著(zhù)想，保證養殖業(yè)的健康發(fā)展。
恪盡天職，臻于至善
本刊：汪總，您好！請汪總介紹下貴公司的發(fā)展歷程及當前公司的整體情況。
汪總：天邦食品股份有限公司創(chuàng )始于1996年，2007年掛牌上市，目前已擁有水產(chǎn)飼料、生物制品、生豬養殖（漢世偉）、生鮮食品（拾分味道）、工程建設（天邦開(kāi)物）、供應鏈六個(gè)業(yè)務(wù)板塊，是中國產(chǎn)業(yè)鏈齊全的農牧企業(yè)之一。
天邦生物致力于成為具有國際競爭力的生物制品企業(yè)。為加快國際化發(fā)展步伐，提高市場(chǎng)競爭力及提升品牌影響力，特進(jìn)行了產(chǎn)、銷(xiāo)、研分離。其中運營(yíng)中心位于上海，疫苗生產(chǎn)是成都天邦生物制品有限公司，產(chǎn)品研發(fā)是馬鞍山史記動(dòng)物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“為國內外養殖企業(yè)構建生物安全體系并提供優(yōu)質(zhì)疫苗”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷增加研發(fā)投入，提升研發(fā)能力，提高生產(chǎn)工藝，提供高質(zhì)量的疫苗，為養殖企業(yè)提供個(gè)性化的疫病防控方案。
汪總接受《豬業(yè)科學(xué)》記者采訪(fǎng)
本刊：請問(wèn)天邦生物是如何體現自身研發(fā)實(shí)力的？
汪總：在生物制品領(lǐng)域，天邦開(kāi)創(chuàng )了中國動(dòng)物疫苗行業(yè)懸浮培養技術(shù)應用之先河；擁有中國領(lǐng)先的高致病性藍耳病細胞懸浮培養耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’(JXA1-R株)，全球領(lǐng)先的禽流感(H9)細胞懸浮培養滅活疫苗等產(chǎn)品，助力中國動(dòng)物疫苗行業(yè)產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。
天邦生物作為動(dòng)物疫苗行業(yè)的老品牌，在產(chǎn)品研發(fā)上有著(zhù)雄厚的根基，公司研發(fā)部對產(chǎn)品研發(fā)高質(zhì)量、高標準的追求從未停歇，力求使研發(fā)技術(shù)日臻完美。最近一年里，我們在研發(fā)上投入了大量的精力，成立疫苗研發(fā)研究所，勇于進(jìn)行改良創(chuàng )新，致力于產(chǎn)品工藝的精益求精。目前在馬鞍山史記和成都天邦均建有研發(fā)大樓，進(jìn)行動(dòng)物疫苗的研發(fā)。此外，天邦廣納賢才，不斷吸收優(yōu)秀的高學(xué)歷人才。
天邦出品，遠近馳名
本刊：您認為天邦的產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)？
汪總：目前我們獲得發(fā)明專(zhuān)利11項，已形成豬瘟耐熱保護劑活疫苗‘穩常佳’，豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗‘圓力佳’，豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活疫苗‘利力佳’，高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’，豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗‘藍力佳’，偽狂犬病活疫苗‘威力佳’等豬用疫苗系列、及其他動(dòng)物疫苗系列。
比如產(chǎn)品‘圓力佳’，天邦采用三步純化技術(shù)，對其工藝進(jìn)行了完善，新一代的‘圓力佳’產(chǎn)品抗原含量高，后期整齊度好，一針便可以解決問(wèn)題，應激大幅度減小。通過(guò)進(jìn)一步的工藝革新，現在‘圓力佳’的效價(jià)是106.5TCID50 （國標的10倍），內毒素≤10 EU/ml，BSA≤100 ug/ml。圓力佳3.0的內毒素含量在原有基礎上降低了90%，雜蛋白含量在原有基礎上降低了75%，品質(zhì)得到大幅度提升。
整體來(lái)看，高效、安全，是天邦產(chǎn)品的特性，天邦始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，秉承“精制動(dòng)物疫苗，呵護人類(lèi)健康”的宗旨，用完美的產(chǎn)品保證動(dòng)物的健康，從而實(shí)現人類(lèi)的健康飲食。曾經(jīng)有客戶(hù)向我們反映，我們的疫苗，要么是產(chǎn)品本身的質(zhì)量太好了，要么就是假疫苗，因為使用后豬的應激程度非常輕微，令人嘆服。此外，天邦的產(chǎn)品有著(zhù)極高的性?xún)r(jià)比，多次進(jìn)行工藝上的改良升級后仍然不提價(jià)，確保養殖戶(hù)付出低價(jià)格、收獲高效益。相信憑借多年來(lái)的豐富經(jīng)驗，加上自身的高水平、不懈的進(jìn)取心，天邦新的研發(fā)成果會(huì )被更多受眾所認可和贊賞。
本刊：那么請問(wèn)天邦近期有什么新的產(chǎn)品上市呢？
汪總：天邦生物的豬丹毒滅活疫苗‘丹力佳’，正式獲得農業(yè)部獸藥產(chǎn)品批準文號，即將面市?！ち选恼Q生，將成為市面上為數不多的豬丹毒滅活疫苗之一，對當前流行的豬丹毒疫情有較好的防控，可以做緊急免疫；相對于豬丹毒弱毒苗免疫，無(wú)需考慮抗生素對免疫效果的影響。另外，通過(guò)前期大量的臨床試驗表明，該產(chǎn)品在使用過(guò)程中無(wú)應激，安全有效?！ち选纳鲜?，為廣大客戶(hù)防控豬丹毒提供了有力武器。
本刊：現在市場(chǎng)上各種疫苗產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，您認為養豬企業(yè)在挑選疫苗產(chǎn)品時(shí)應注意哪些？
汪總：我對養豬有一定的了解，對畜牧養殖行業(yè)有著(zhù)深刻的體會(huì )。在疫苗產(chǎn)品的選擇上，可能很多人會(huì )有著(zhù)不同的標準，我認為要點(diǎn)在于：
1）疫苗使用產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的效果，這是首要的。如今國內的疫苗企業(yè)林林總總，數量很多，一些產(chǎn)品收到田間反饋，不完全符合宣傳信息。一種疫苗的上市，必須經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗檢測，付諸足夠的精力、人力，真正對疫病防控起到作用，方能投入市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品穩定性。如果產(chǎn)品穩定性不佳，可能導致不同批次疫苗的使用效果參差不齊，進(jìn)而影響產(chǎn)品的口碑。確保不同批次間產(chǎn)品的穩定性，看似容易實(shí)則不然，這需要企業(yè)把控好多個(gè)因素，如人員、設備、原料、工藝、環(huán)境等，只有把控全過(guò)程，才能做到生產(chǎn)批次穩定，收獲良好的用戶(hù)反饋。
3）性?xún)r(jià)比。有的疫苗產(chǎn)品價(jià)格太貴，養殖戶(hù)如果大量購入的話(huà)將使免疫成本倍增。如今疫苗市場(chǎng)的同質(zhì)化趨勢愈發(fā)明顯，國內品牌商的疫苗產(chǎn)品質(zhì)量正不斷追趕甚至趕超國際疫苗品牌，品質(zhì)相差不是那么大，都能在實(shí)際應用中保證豬群健康，因此性?xún)r(jià)比在豬價(jià)行情低位時(shí)猶為重要。養殖戶(hù)沒(méi)有必要盲目相信外企品牌，如果產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不夠劃算的話(huà)，無(wú)疑會(huì )導致養豬的防病成本。
風(fēng)雨同舟，共賞彩虹
本刊：為了讓廣大養殖戶(hù)提升養殖水平，天邦提供什么樣的服務(wù)？
汪總：產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎，一家企業(yè)如果想在競爭激烈的行業(yè)里發(fā)展壯大，光將產(chǎn)品打造好還是遠遠不夠的。在客戶(hù)服務(wù)上部分企業(yè)表現得一般，沒(méi)有展示自己產(chǎn)品的特色，也沒(méi)有去滿(mǎn)足養殖企業(yè)的產(chǎn)品需求，沒(méi)有對客戶(hù)講清楚產(chǎn)品怎么使用，使用后對豬場(chǎng)產(chǎn)生什么效果，這就是紙上談兵了，而天邦生物從始至終、全心全意為客戶(hù)著(zhù)想，建設了完善的服務(wù)體系：
1）服務(wù)于豬場(chǎng)養殖，在飼喂、生產(chǎn)、管理、防疫等各個(gè)環(huán)節幫助養殖戶(hù)，豬場(chǎng)需要的不僅僅是疫苗，還需要安全生產(chǎn)、健康生產(chǎn)、提供安全豬肉、提升效益，因此這是我們豬場(chǎng)服務(wù)的中心。
2）做好養殖戶(hù)的思想體系建設，明確自己的養殖成本，能夠預估豬價(jià)以及預估自己的收益。不要僅僅停留在把豬“養活”的階段，而是“養好”，比如樹(shù)立精細化管理的觀(guān)念，最大程度降低成本來(lái)提高收益，通俗的來(lái)說(shuō)就是在把豬養活的基礎上把豬養好，做好各個(gè)細節管理，讓豬少生病，提高飼料的轉化率，通過(guò)降低單頭豬的養殖成本來(lái)提高整體利潤。
3）溝通二字看似簡(jiǎn)短，但是能讓我們少走很多彎路。人通過(guò)溝通，方能建立起良好的人際關(guān)系，企業(yè)懂得溝通，方能更快、更好、更強地發(fā)展。天邦生物積極打造與養殖戶(hù)、與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通平臺，經(jīng)銷(xiāo)商與我們的合作狀況，直接影響二者的切身利益，只有實(shí)現雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠實(shí)現雙贏(yíng)，最終惠及養殖戶(hù)。
本刊：現今正處于養豬收益的蕭條期，您認為天邦應如何應對？
汪總：面對低迷的豬價(jià)行情，天邦生物自身作為一家養殖企業(yè)，與廣大養殖戶(hù)是感同身受的，因為我們可以最直觀(guān)地感受到市場(chǎng)的行情變化與養豬的效益變化。如果一位養殖戶(hù)的養豬成本是12元/kg，那其必然是虧損的，而天邦生物的養豬全成本是11元/kg，這在天邦股份的年報里是明確公布的。天邦生物并不是只喊口號，而是落實(shí)“與養殖戶(hù)共同發(fā)展”的宗旨，切身實(shí)地將養殖戶(hù)請進(jìn)我們的養殖場(chǎng)，看我們在各個(gè)環(huán)節上是如何控制成本的，從而毫無(wú)保留把漢世偉、和天邦生物的經(jīng)驗傳授、分享給大家。
如果一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)只以自己盈利為目的，必然不能立足長(cháng)久。豬場(chǎng)使用疫苗，并不意味著(zhù)用的疫苗種類(lèi)越多越好。哪些疫苗可以少用，哪些疫苗必須多用，都需要根據不同豬場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)判斷，企業(yè)與養殖戶(hù)彼此之間需要進(jìn)行溝通?，F在養豬市場(chǎng)處于低迷期，養殖戶(hù)為了降低生產(chǎn)成本，應該用的疫苗不用，無(wú)需用的疫苗亂用，并不符合養豬業(yè)的健康發(fā)展趨勢。在這點(diǎn)上，天邦生物始終強調疫苗使用的規范化，為真正的合作伙伴讓出自身利潤，從而惠及廣大的養殖戶(hù)，做到降低成本、增加收益兩相兼顧，為我國畜牧養殖業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻。
天邦生物制品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生
（來(lái)源：豬業(yè)科學(xué) 程珂）