公司新聞 | 迎難而上，鍛造我們的卓越能力——天邦股份阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐培訓及2018年一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì )勝利舉行
人們都期待寒冬后的春日，就像期待久旱后的甘霖。
天邦人都期待春風(fēng)化雨的潤澤，鼓起奮起而追的勇氣，鍛造卓越的自己。
為解決在阿米巴運營(yíng)調研活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題，解答阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的疑惑，進(jìn)一步提升和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)思維和方法，4月15日-17日，天邦股份阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐培訓及2018年一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì )在上海勝利召開(kāi)。會(huì )議由天邦股份人力資源總監張雷主持。
推進(jìn)阿米巴落地，釋放全員經(jīng)營(yíng)智慧
4月15日-16日，阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)內名師田和喜老師給大家帶來(lái)了阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐深化與提升培訓。
培訓開(kāi)始前，天邦股份總裁沈偉平發(fā)表講話(huà)。他提出，本次阿米巴培訓的主要目的在于建立一支思想好、作風(fēng)硬、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )管理、善于做員工工作的職業(yè)經(jīng)理人隊伍。他希望大家珍惜此次學(xué)習機會(huì )，排除一切干擾深入學(xué)習，并對全體參會(huì )人員提出三點(diǎn)希望和要求：放下事務(wù)專(zhuān)心學(xué)；放下架子虛心學(xué)；放下雜念安心學(xué)。
關(guān)于阿米巴經(jīng)營(yíng)，田老師提出了精彩的理解，并和大家深入交流。他從“經(jīng)營(yíng)與管理的區別”、“經(jīng)營(yíng)會(huì )計與財務(wù)會(huì )計的區別”等幾個(gè)概念的區分出發(fā)，串聯(lián)阿米巴經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現的痛點(diǎn)，逐個(gè)講解，提出能有效解決阿米巴經(jīng)營(yíng)過(guò)程中認識誤區和行動(dòng)誤區的建設性意見(jiàn)。
培訓最后，全體參會(huì )人員分組進(jìn)行了深入討論，并就討論結果進(jìn)行了模擬組織設計、組織劃分、推進(jìn)范圍及經(jīng)營(yíng)會(huì )計報表制作等。每組派出代表針對所屬組的方案進(jìn)行講解，并接受現場(chǎng)人員提問(wèn)。提問(wèn)者和講解者均獲得鼓勵獎品。
課程雖然結束了，但并不代表學(xué)習的結束。學(xué)習沒(méi)有終點(diǎn)。
審視自我，永遠在拼搏的路上
4月17日，天邦股份第一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析會(huì )舉行，會(huì )議在激情澎湃的《天邦之歌》中拉開(kāi)序幕。來(lái)自天邦各大板塊約200人參加了會(huì )議。
各板塊阿米巴經(jīng)營(yíng)的兩級巴長(cháng)（本級巴和下一級巴）從六個(gè)方面對各自阿米巴組織2018年一季度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了匯報：就差距擬出補救措施，就經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提出解決方案、具體落實(shí)計劃及改進(jìn)時(shí)間，提出下季度兩級阿米巴經(jīng)營(yíng)預測和預算，并提出完成預算目標的工作計劃及重點(diǎn)工作、所需資源匹配、協(xié)同和支持。
飼料事業(yè)部所屬寧波分公司二級巴取得了較大幅度的銷(xiāo)售提升。2018年，外銷(xiāo)提升仍將是飼料事業(yè)部阿米巴經(jīng)營(yíng)的根本任務(wù)。目前飼料事業(yè)部存在外銷(xiāo)突破能力不足及產(chǎn)銷(xiāo)匹配挑戰很大的問(wèn)題。為解決上述難題，將進(jìn)行4大重點(diǎn)工作：聚焦經(jīng)營(yíng)團隊和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊力量，沖擊外銷(xiāo)市場(chǎng)；阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)操優(yōu)化，提升經(jīng)營(yíng)能力；豬料降成本行動(dòng)；解決水產(chǎn)料公司產(chǎn)銷(xiāo)突出問(wèn)題，推進(jìn)廣東天邦項目。
2018年一季度，生豬事業(yè)部所屬省區廣西、湖南、山東均強力完成經(jīng)營(yíng)目標，堅定了其他省區迎頭趕上的信心和決心。生豬事業(yè)部漢世偉自去年12月以來(lái)，成本不斷降低。其中，廣西和江西省區完全成本已超越行業(yè)完全成本控制的平均水平，達到領(lǐng)先水平，增加了漢世偉豬業(yè)的競爭優(yōu)勢。為迎戰二季度，生豬事業(yè)部制定了八字方針（變中求生，穩中求進(jìn)），決心做好兩項準備（保證金和全成本），落實(shí)四項措施（找收入、降成本、抓整改、促環(huán)保）。
在一季度阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，生物制品事業(yè)部的管理者經(jīng)營(yíng)及責任意識均得到強化，成本管控意識得到加強，管理費用同期均有下降。一季度，生物制品事業(yè)部外銷(xiāo)情況良好，大部分銷(xiāo)售區域均超額完成預算目標，極大提升了全員信心，并進(jìn)一步爭取到更多客戶(hù)的認同和信賴(lài)，提高了企業(yè)品牌知名度。
一季度，食品事業(yè)部仍在努力開(kāi)拓，力爭上游，在毛豬采購質(zhì)量、加工成本、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)開(kāi)拓力度方面仍存在較大改進(jìn)空間。為實(shí)現下階段突破，食品事業(yè)部提出4點(diǎn)重要措施：調整阿米巴經(jīng)營(yíng)結構，理順上下游關(guān)系；量化KPI和績(jì)效考核，做到細致有效可操作；權利投入產(chǎn)品創(chuàng )新和渠道終端建設；加強外引內訓，改變觀(guān)念，變被動(dòng)為主動(dòng)?！昂秘i賣(mài)好價(jià)，天經(jīng)地義！”，食品事業(yè)部將在差異化營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，力求將技術(shù)優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和價(jià)值優(yōu)勢。
一季度，工程事業(yè)部的各建設項目正在有條不紊地推進(jìn)，仍遇到工期滯后、質(zhì)量通病、成本居高、人員不足四大難題。為解決上述難題，工程事業(yè)部將搶抓進(jìn)度、量化考核、成本管理、制度建設作為下階段工作重點(diǎn)，還特別強調，應主動(dòng)與各方溝通，主動(dòng)協(xié)調。
一季度經(jīng)營(yíng)中，供應鏈中心存在原料替代開(kāi)發(fā)力度偏弱、計劃準確性待提高、倉儲硬件偏弱等問(wèn)題。二季度，供應鏈中心將緊盯原料行情，與大型供應商交流，采取多元化采購方式，嚴控物流成本，完善電子采購平臺，提高工作效率。
天邦研究院公布了研發(fā)工作進(jìn)度，并進(jìn)行了二季度的研發(fā)工作部署：一是推進(jìn)重點(diǎn)研發(fā)項目，二是重視與合作團隊的合作，三是加強研發(fā)項目的跟蹤管理。
廣東海茂財務(wù)總監周振華進(jìn)行了一季度經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析。他提出海茂經(jīng)營(yíng)中，受季節影響較大，還存在管理費用、人員、產(chǎn)能等問(wèn)題，這將是下一階段的重點(diǎn)改善目標。周總監還分享了其在日本學(xué)習阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗。
時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半，規模效益雙提升
天邦股份沈偉平總裁作了題為《時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半，規模效益雙提升》的講話(huà)，評價(jià)了天邦股份一季度工作，并理性分析了現存問(wèn)題，部署了二季度各項工作。他指出，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果只看數據，而不去挖掘數據背后的意義，所做的工作都將是徒勞的。所以，要準確判斷經(jīng)濟運行情況，就要分析數據的意義，找到問(wèn)題所在，逐個(gè)擊破。沈偉平總裁表示，剖析問(wèn)題首先應該清楚自身存在的問(wèn)題，對標身邊的榜樣，面對成績(jì)找差距，增強使命感；理性分析，必須準確把握外部變化趨勢，保持清醒頭腦，增強緊迫感。
進(jìn)行二季度工作部署時(shí)，沈偉平總裁指出，各企業(yè)要繼續以“提高毛利，降低成本，保障資金，加大催收”為主要工作方向，以大力開(kāi)拓市場(chǎng)和推進(jìn)項目落地為支撐，以經(jīng)濟運行指標和經(jīng)濟運行責任制考核為手段，扎實(shí)推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)和實(shí)施全面預算管理提升活動(dòng)。他提出了二季度經(jīng)營(yíng)工作的總體目標是提高毛利和保障資金，今年工作重點(diǎn)是組織結構、分配結構、區域結構、產(chǎn)品結構調整。他還提出了二季度八項重點(diǎn)工作：一是齊心協(xié)力，科學(xué)組織好各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，堅持“生產(chǎn)圍繞銷(xiāo)售轉，一切圍繞效益轉”的原則；二是多方出擊，科學(xué)籌融資，確保資金鏈不斷裂；三是破釜沉舟，全面深化改革，破解發(fā)展難題；四是多措并舉減虧止滑，克難攻堅穩增長(cháng)，實(shí)現“雙過(guò)半”目標，核心就是效益；五是千方百計固本苦練內功，強力推進(jìn)全面預算和阿米巴經(jīng)營(yíng)；六是迎難而上，逆境中奮起狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；七是轉變方式調結構，主動(dòng)適應經(jīng)濟新常態(tài)；八是講紀律講責任，齊心協(xié)力共同應對當前經(jīng)濟困境。
沈偉平總裁表示，未來(lái)一定是用戶(hù)改變企業(yè)，而不是企業(yè)改變用戶(hù)，我們應該依賴(lài)內生因素產(chǎn)生動(dòng)力來(lái)解決問(wèn)題，我們應該思考如何使“利潤=收入-成本”如何轉化為“收入-利潤=可控成本”，有效加大成本費用的控制力度。
講話(huà)最后，沈偉平總裁強調，二季度是非常關(guān)鍵的時(shí)期，目標已明確，措施已制定，關(guān)鍵是抓落實(shí)。希望大家結合實(shí)際，克難攻堅，加壓驅動(dòng)，堅決打贏(yíng)上半年經(jīng)營(yíng)工作攻堅戰，為全年目標任務(wù)完成夯實(shí)基礎，為實(shí)現“雙千億”偉大夢(mèng)想作出應有的、更大的貢獻！
艱難時(shí)刻，鍛造我們的卓越能力
會(huì )議最后，天邦股份董事長(cháng)張邦輝作了題為《艱難時(shí)刻，可以鍛造出我們的卓越能力》的講話(huà)。他首先與大家分享了生物制品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)的銷(xiāo)售管理藝術(shù)，包括銷(xiāo)售人員的管理、績(jì)效考核制度、經(jīng)銷(xiāo)商管理等多個(gè)方面。張邦輝董事長(cháng)表示，汪德樹(shù)先生的“逼出優(yōu)秀”團隊管理智慧、末位淘汰考核制度、與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)管理藝術(shù)值得我們學(xué)習，其帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊也是我們眼前可以學(xué)習的榜樣。
自去年12月份以來(lái)，漢世偉的完全成本控制取得可喜成績(jì)，尤其廣西、江西省區完全成本控制成績(jì)已屬行業(yè)領(lǐng)先。從各省區完全成本形成數據分析出發(fā)，張邦輝董事長(cháng)引導大家發(fā)現了當前最影響成本控制的因素，即管理成本。在資金壓力逐漸增大的情況下，成本控制已成為我們亟待思考與解決的問(wèn)題，需要全體人員的關(guān)注與行動(dòng)。
用卓越成本去給消費者提供安全好吃的動(dòng)物源食品，這是我們進(jìn)行差異化銷(xiāo)售的目的所在。張邦輝董事長(cháng)指出，進(jìn)行豬肉的差異化營(yíng)銷(xiāo)可以從三方面著(zhù)手：一是賣(mài)大豬，從最低完全成本和最高安全成本的比較出發(fā)，研究影響成本的主要因素，定位突破，實(shí)現全成本的進(jìn)一步降低；二是建議分批次銷(xiāo)售；三是進(jìn)行背膘厚管理，各兄弟公司做好銜接，建立滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和兄弟公司需求的信念。
強化執行力，提升發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，是張邦輝董事長(cháng)對全體天邦人的殷切要求。豬場(chǎng)管理和生物安全管理中，要及早發(fā)現問(wèn)題，及早治療，保障敏銳的觀(guān)察力和快速有效的執行力，這也是豬場(chǎng)管理團隊所必備的素質(zhì)。
發(fā)展壯大過(guò)程中，我們要深刻認識人才的重要性。越是艱難時(shí)刻，越要奮發(fā)有為；越是艱難時(shí)刻，越要提振信心；越是艱難時(shí)刻，越要人才發(fā)力！艱難時(shí)刻，是時(shí)代給我們的挑戰！張邦輝董事長(cháng)激勵大家：再困難，今年也要完成預算目標！
我們經(jīng)歷寒冬，我們也將擁有春色；
我們處于艱難時(shí)刻，也終將品嘗到心堅石穿后的碩果。
二季度已經(jīng)到來(lái)，天邦人，你開(kāi)始行動(dòng)了嗎？
（天邦股份 尹寧）