公司新聞 | 和團隊齊進(jìn)步，與天邦共成長(cháng)——2018天邦生物商務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售培訓會(huì )成功舉辦
2018年第一季度剛剛結束，在營(yíng)銷(xiāo)中心全體員工的共同努力下，天邦股份生物制品板塊第一季度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成，可喜可賀。為塑造出色的商務(wù)經(jīng)理團隊，和更好地完成第二季度及和年度的銷(xiāo)售任務(wù)，生物制品事業(yè)部于4月2-4日在天邦股份上海行政中心召開(kāi)商務(wù)經(jīng)理培訓會(huì )議。
本次會(huì )議特別邀請天邦股份總裁沈偉平先生、天邦股份人力資源總監張雷女士、天邦研究院副院長(cháng)魏建忠教授、天邦股份財務(wù)分析經(jīng)理章湘云女士、天邦生物總裁胡來(lái)根先生、天邦研究院生物制品研究所所長(cháng)邢剛博士等領(lǐng)導，從如何實(shí)現阿米巴全面經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化及戰略發(fā)展，再到產(chǎn)品知識、疫病防控知識以及如何打造高績(jì)效團隊等方面為商務(wù)經(jīng)理做出了精彩的演講，全方位提升商務(wù)經(jīng)理的綜合能力。生物制品事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)及其商務(wù)團隊30余人參加了本次培訓，營(yíng)銷(xiāo)總監助理、市場(chǎng)部總經(jīng)理周玉主持本次會(huì )議。
4月1日上午會(huì )議一開(kāi)始，全體人員起立唱“天邦之歌”。接著(zhù)，由天邦疫苗板塊總裁胡來(lái)根先生致辭。他首先對一季度銷(xiāo)售任務(wù)的圓滿(mǎn)完成表示祝賀。然后從天邦生物未來(lái)的生產(chǎn)基地建設和研發(fā)技術(shù)提升以及產(chǎn)品市場(chǎng)布局等方面勾畫(huà)了天邦生物的發(fā)展藍圖，極大地提升了營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員對未來(lái)的信心。
全體人員起立唱“天邦之歌”
天邦疫苗板塊總裁胡來(lái)根先生致辭
天邦股份總裁沈偉平先生在《帶著(zhù)問(wèn)題思考-來(lái)講解阿米巴》演講中，就目前企業(yè)存在的問(wèn)題，阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心理念以及如何實(shí)現全面預算管理進(jìn)行了詳細的講解。指出阿米巴經(jīng)營(yíng)要從下至上地通過(guò)報表發(fā)現問(wèn)題和考核利潤，要求經(jīng)營(yíng)數據的準確性和及時(shí)性，并做到目標進(jìn)度管理日?；?，如日報表、周報表、月報表，對應的是每日晨會(huì )、周例會(huì )、月分析會(huì )，才能實(shí)現全面預算管理。沈偉平先生還指出，銷(xiāo)售費用預算不能“撿芝麻丟西瓜”，以傷害銷(xiāo)售額的方式壓縮成本是不可取的，在完成銷(xiāo)售目標的前提下降低成本轉化為利潤才是公司和個(gè)人的雙贏(yíng)方式。
天邦股份總裁沈偉平先生
天邦股份人力資源總監張雷女士從天邦的發(fā)展歷程，天邦的全產(chǎn)業(yè)鏈特色，天邦文化以及“選育留用”的人才選拔制度，向大家傳達了天邦的人才培養及員工激勵政策。并指出天邦是以技術(shù)創(chuàng )新為主導，增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值為核心的公司，鼓勵大家在天邦實(shí)現自身價(jià)值，與天邦共同成長(cháng)。
天邦股份人力資源總監張雷女士
天邦股份財務(wù)分析經(jīng)理章湘云女士在培訓中現場(chǎng)指導大家如何填寫(xiě)阿米巴財務(wù)報表，確保各級巴長(cháng)提交的經(jīng)營(yíng)數據準確及時(shí)，從而實(shí)現全面預算管理。
天邦生物營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生首先對一季度的工作進(jìn)行總結，肯定了大家的工作成果，并希望大家第二季度再接再厲，爭取更好的成績(jì)。接下來(lái)，汪德樹(shù)先生就《如何建立高績(jì)效的團隊》做了相關(guān)報告，以小組討論的方式對各大區經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理的團隊合作協(xié)同能力進(jìn)行培訓，并希望各團隊在以后的工作中加強合作，更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。
天邦生物營(yíng)銷(xiāo)總監汪德樹(shù)先生
天邦研究院副院長(cháng)魏建忠教授針對天邦疫苗產(chǎn)品在漢世偉豬場(chǎng)的使用情況及各母豬場(chǎng)不同的免疫方式，進(jìn)行了詳細的闡述。并介紹了公司產(chǎn)品的使用優(yōu)勢和取得的生產(chǎn)成績(jì)。天邦研究院生物研究所所長(cháng)邢剛博士向大家展示了研究院未來(lái)多個(gè)新產(chǎn)品的研究進(jìn)度及成果。邢剛博士表示新產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)上具有優(yōu)勢，能夠進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額和產(chǎn)品影響力。
天邦研究院副院長(cháng)魏建忠教授
此外，針對本次培訓中的CIS設計，公司產(chǎn)品知識，疾病防控方案以及如何成為一名優(yōu)秀的商務(wù)經(jīng)理等內容。
為檢驗培訓的最終效果，市場(chǎng)部對本次培訓的商務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了考核和排名。秉承公平、公開(kāi)、公正原則，對成績(jì)優(yōu)異的人員進(jìn)行了獎勵，對成績(jì)末尾的人員進(jìn)行了懲罰。
全員考試
“和團隊齊進(jìn)步，與天邦共成長(cháng)”。天邦鼓勵團隊合作精神，并制定了天邦團隊行為準則，要求大家本著(zhù)協(xié)同合作，互相支持的精神，打造一支優(yōu)良的銷(xiāo)售隊伍，實(shí)現個(gè)人與天邦的共同成長(cháng)！
在理論培訓結束后，天邦生物制品事業(yè)部的市場(chǎng)部特意給大家策劃了團建活動(dòng)，旨在緩解緊張、高強度的培訓同時(shí)，進(jìn)一步加強團隊凝聚力，提升團隊的團結協(xié)作能力。
祝酒是為了昨天的慶功，慶功是為了明天的跨越。祝愿生物制品事業(yè)部能出色完成第二季度的銷(xiāo)售任務(wù)，也祝福我們的天邦明天更好！
（成都天邦 徐少文）