公司新聞 | 齊聚山東話(huà)未來(lái)，天邦七好一家親 ——天邦股份飼料事業(yè)部第八期水產(chǎn)特訓營(yíng)成功舉辦
2017年4月26～28日，天邦股份飼料事業(yè)部第八期水產(chǎn)特訓營(yíng)在山東青島成功舉辦。飼料事業(yè)部部分蝦、冷水魚(yú)產(chǎn)品線(xiàn)的代表及青島七好的全體銷(xiāo)售精英共60多人參加了培訓。
本期特訓營(yíng)期間組織了企業(yè)文化了解、養殖技術(shù)學(xué)習、銷(xiāo)售經(jīng)驗分享、案例實(shí)證分析等多個(gè)環(huán)節。參會(huì )人員積極參與，培訓取得了圓滿(mǎn)的成功。
天邦股份總裁沈偉平出席了特訓營(yíng)，并做了《解放思想，深化改革，創(chuàng )新創(chuàng )效，轉型升級》的報告。在報告中，沈偉平詳細闡述了天邦未來(lái)的發(fā)展戰略，著(zhù)重指出青島七好在天邦未來(lái)發(fā)展中的定位和作用。沈偉平說(shuō)，青島七好未來(lái)將會(huì )是環(huán)渤海灣最大的特種水產(chǎn)飼料生產(chǎn)和研發(fā)基地，股份公司即將對七好現有的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行全面改造，同時(shí)新建四條特種水產(chǎn)膨化料生產(chǎn)線(xiàn)，把七好打造成年產(chǎn)30萬(wàn)噸特種膨化水產(chǎn)飼料的企業(yè)。這就要求七好全體人員，要盡快解放思想，加快市場(chǎng)布局，產(chǎn)銷(xiāo)匹配，明確當前最重要的發(fā)展戰略，時(shí)刻懷有創(chuàng )新意識，擺脫落后思想對未來(lái)發(fā)展的束縛。
天邦股份技術(shù)服務(wù)總監陸裕肖為特訓營(yíng)做了《技術(shù)為主的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是天邦飼料營(yíng)銷(xiāo)的“不二”選擇》專(zhuān)題報告。通過(guò)歷年來(lái)養殖技術(shù)服務(wù)過(guò)程中生動(dòng)形象的一個(gè)個(gè)“小故事”，陸裕肖將天邦自成立之初便注重技術(shù)服務(wù)、力做技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的理念娓娓道來(lái)，參會(huì )人員不時(shí)爆發(fā)出陣陣笑聲，在笑聲中深刻意識到技術(shù)服務(wù)對養殖成功的重要性。明確了在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，天邦更加需要堅持產(chǎn)品創(chuàng )新，提升服務(wù)質(zhì)量，領(lǐng)導行業(yè)發(fā)展！
青島七好總經(jīng)理肖林棟博士再一次闡述了七好的戰略目標，即“打造水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養夢(mèng)之隊，做中國安全水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者”。肖林棟表示，在股份公司和飼料事業(yè)部的大力支持下，未來(lái)5～10年，青島七好將成為年飼料銷(xiāo)售規模10萬(wàn)噸以上、環(huán)渤海灣地區銷(xiāo)量最大、盈利能力最強的特種水產(chǎn)飼料企業(yè)，同時(shí)力爭做到中國高端水產(chǎn)苗料第一品牌、成為全國知名安全水產(chǎn)品供應商。為此，肖林棟明確要求，所有的銷(xiāo)售人員必須盡快提高工作效率，要由以往的直銷(xiāo)向經(jīng)銷(xiāo)和大客戶(hù)轉變，要將80%以上的精力聚焦在優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，要做到人員整合分流，全力開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)。
針對今年天邦股份重點(diǎn)發(fā)展蝦產(chǎn)品線(xiàn)的規劃，本期特訓營(yíng)特別邀請了廣東海茂集團常務(wù)副總陳清為與會(huì )人員介紹海茂蝦苗的特性，以及天邦-海茂的“苗+料”雙全協(xié)同機制。天邦水產(chǎn)研究所所長(cháng)趙帥兵博士展示了天邦“蝦好養”系列的產(chǎn)品定位及南美白對蝦攝食粒徑情況研究成果。青島七好副總經(jīng)理陳京華分享了熟化蝦料研發(fā)思考與推廣優(yōu)勢。山東大北方及浙閩贛區域蝦產(chǎn)品線(xiàn)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理余興東、邵東生等人交流了在不同區域、不同養殖模式中南美白對蝦的養殖技術(shù)要點(diǎn)。
七好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李曉寧、大北方區域及大客戶(hù)部技術(shù)服務(wù)經(jīng)理鄒吉飛、李海軍等人分享了冷水魚(yú)養殖過(guò)程中技術(shù)服務(wù)切入的重要性。
培訓期間組織討論了天邦-七好不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，全體與會(huì )人員結合自己所在的區域，就不同的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了充分交流。飼料事業(yè)部銷(xiāo)售部總經(jīng)理胡家軍結合多年的實(shí)戰經(jīng)驗，通過(guò)《水產(chǎn)飼料營(yíng)銷(xiāo)定位與市場(chǎng)密集開(kāi)發(fā)方案》，給與會(huì )的銷(xiāo)售精英們做了分享。
飼料事業(yè)部人力行政總監周洋波講解了天邦的企業(yè)文化及規章制度。生產(chǎn)管理部總經(jīng)理范宗萬(wàn)展示了天邦先進(jìn)的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝。質(zhì)量管理一部總經(jīng)理朱凌盈，對全熟化產(chǎn)品對位及品質(zhì)管理進(jìn)行了分析與總結，對膨化料的優(yōu)勢及特點(diǎn)進(jìn)行了梳理，提升了大家的業(yè)務(wù)知識和水平。
培訓期間，組織了銷(xiāo)售商務(wù)禮儀學(xué)習、快樂(lè )晨跑、實(shí)證案例營(yíng)銷(xiāo)方案設計討論等環(huán)節，并對表現優(yōu)異的團隊進(jìn)行了表彰，充分調動(dòng)了與會(huì )人員的積極性。
培訓最后，天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮對培訓進(jìn)行了總結，并就天邦-七好的對接進(jìn)展進(jìn)行了通報。蘇禮榮重點(diǎn)闡述了飼料事業(yè)部未來(lái)五年的發(fā)展戰略，并逐一分解了各條產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售目標，清晰了戰略落地的實(shí)施路徑，明確青島七好在其中的發(fā)展方向。
蘇禮榮說(shuō)，站在全局的角度，就會(huì )發(fā)現我們個(gè)人的挑戰目標并沒(méi)有那么難以實(shí)現。實(shí)現目標的關(guān)鍵還是在于團隊的膽識和勇氣，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救！團隊要不斷創(chuàng )新思維模式，不斷探索新的方法，創(chuàng )新解決我們經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)遇到的難題。
蘇禮榮表示，青島七好，未來(lái)將成為環(huán)渤海灣最大的高端水產(chǎn)料生產(chǎn)和研發(fā)中心，我們一定要在行業(yè)的期望中快速成長(cháng)，也一定不辜負行業(yè)的期待和輝煌。希望我們早日實(shí)現銷(xiāo)售超10萬(wàn)噸的高端水產(chǎn)飼料標桿企業(yè)的建立！
在全體與會(huì )人員熱烈的掌聲中，天邦股份第八期水產(chǎn)特訓營(yíng)圓滿(mǎn)落下帷幕！
（飼料事業(yè)部 王婷婷 張媛媛）