媒體報道 | 飼料業(yè)進(jìn)入調整期，這家企業(yè)卻喊出五年后做到銷(xiāo)量100萬(wàn)噸
從2016年起，華東地區的膨化料市場(chǎng)開(kāi)始快速增長(cháng)，行業(yè)普遍預計，在未來(lái)2-3年后，華東地區的魚(yú)料市場(chǎng)，膨化料將達到接近50%的市場(chǎng)占比。膨化料的增長(cháng)，一方面來(lái)源于大宗淡水魚(yú)類(lèi)，傳統顆粒飼料的發(fā)展已經(jīng)接近極限，膨化料將帶來(lái)更高的生產(chǎn)力；另一方面，則是以加州鱸、黃顙魚(yú)、生魚(yú)等為代表的特養品種不斷增加，加入膨化料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，都希望在激烈的競爭中搶下一塊份額。
2月24日，寧波天邦股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天邦”）主辦的天邦股份第二屆全熟化飼料名優(yōu)魚(yú)類(lèi)財富論壇（湖州站），在湖州市荻港漁莊開(kāi)幕。在當前硝煙四起的環(huán)境下，天邦再度向市場(chǎng)發(fā)出明確的信號：我們只提供最優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
在當前這個(gè)時(shí)期，飼料業(yè)出現產(chǎn)能過(guò)剩，正在進(jìn)入結構調整階段，企業(yè)之間比拼的是原料采購、配方設計、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)等多方面能力，歸根結底考驗的是每個(gè)企業(yè)的系統能力，其外部表現就是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
事實(shí)上，天邦從創(chuàng )立之初起，就一直專(zhuān)注特種水產(chǎn)飼料的研發(fā)。適應不同的養殖品種和養殖環(huán)境，開(kāi)發(fā)各具特色的飼料產(chǎn)品，也是天邦最為擅長(cháng)的領(lǐng)域之一。依靠獨特的全熟化工藝，天邦魚(yú)料在為養殖魚(yú)提供全面營(yíng)養的同時(shí)，更注重魚(yú)的健康環(huán)保，關(guān)注魚(yú)體免疫力的提高，不斷提升養殖的邊際效益，真正實(shí)現財富增長(cháng)和價(jià)值回歸。
“天邦水產(chǎn)飼料產(chǎn)品未來(lái)五年將突破100萬(wàn)噸，其中名優(yōu)魚(yú)料50萬(wàn)噸，占比50%，蝦料20萬(wàn)噸，蟹料20萬(wàn)噸，冷水魚(yú)料10萬(wàn)噸?！边@次會(huì )議上，天邦再次提出將來(lái)的發(fā)展目標，體現了這家公司對市場(chǎng)的充分信心和決心。
會(huì )議當天，有來(lái)自湖州、嘉興、蘇南、上海、吳江等地近300位行業(yè)專(zhuān)家、水產(chǎn)經(jīng)紀人、飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)參會(huì )。天邦股份飼料事業(yè)部還對8名優(yōu)秀合作伙伴和12名標桿客戶(hù)進(jìn)行了表彰，頒發(fā)榮譽(yù)獎?wù)?，并進(jìn)行了現場(chǎng)抽獎和優(yōu)惠訂料活動(dòng)，現場(chǎng)客戶(hù)積極參與，會(huì )場(chǎng)氣氛活躍。多位新客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商成功簽訂銷(xiāo)售合同并積極爭取訂料份額，現場(chǎng)訂料超萬(wàn)噸。
天邦股份飼料事業(yè)部對8名優(yōu)秀合作伙伴和12名標桿客戶(hù)進(jìn)行了表彰，頒發(fā)榮譽(yù)獎?wù)?/span>
嘉賓發(fā)言
梅凱先
浙江省海洋與漁業(yè)局高級工程師
近年來(lái)，湖州地區養殖密度不斷增加，這就需要我們在水質(zhì)檢測監督、增氧設備方面提高重視度，要建立“防病重于治病”的思想，這樣才能幫助湖州地區的養殖增量增效。未來(lái)浙江省水產(chǎn)養殖方向將轉向集約化設施養殖，集約化養殖對于飼料、水質(zhì)等提出了更高的要求。
蘇禮榮
天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁
在水產(chǎn)飼料增速放緩、進(jìn)入結構性調整期的背景下，水產(chǎn)膨化料卻進(jìn)入一個(gè)瘋狂擴張的時(shí)期，高端膨化料“全熟化”料被行業(yè)和養殖戶(hù)認可度在養殖實(shí)踐中快速提升，使用“全熟化”魚(yú)料將是未來(lái)名優(yōu)魚(yú)養殖的趨勢！
隨著(zhù)國家供給側改革，對水產(chǎn)養殖的可溯源性、環(huán)保健康等方面有著(zhù)更高的要求，天邦“全熟化”魚(yú)料在關(guān)注魚(yú)的生長(cháng)同時(shí)，注重魚(yú)的健康環(huán)保，關(guān)注魚(yú)體免疫力的提高。天邦股份借助333+服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，“創(chuàng )新+品質(zhì)+服務(wù)”內部運營(yíng)三力并用，2016年戰略收購美國種蝦公司PRIMO，發(fā)展苗種+飼料+動(dòng)保疫苗的協(xié)同項目，強化服務(wù)能力，形成養殖端-流通端-消費端的三端協(xié)同，形成獨特價(jià)值鏈，實(shí)現規模擴張戰略目標。天邦水產(chǎn)飼料產(chǎn)品未來(lái)五年將突破100萬(wàn)噸，其中名優(yōu)魚(yú)料50萬(wàn)噸，占比50%，蝦料20萬(wàn)噸，蟹料20萬(wàn)噸，冷水魚(yú)料10萬(wàn)噸。
陸裕肖
天邦股份技術(shù)服務(wù)總監
“未來(lái)天邦做市場(chǎng)上性?xún)r(jià)比最高的飼料?！?天邦全熟化黃顙魚(yú)料2005年進(jìn)入湖州，是市場(chǎng)第一家在穩定產(chǎn)量的同時(shí)解決了魚(yú)體變色問(wèn)題的企業(yè)。2015年全面升級41%蛋白，加量不加價(jià)，黃顙魚(yú)使用全熟化41%蛋白黃顙魚(yú)料，增加免疫力，提高成活率，餌料系數低，近兩年出魚(yú)效果名列前茅，每包多出一斤魚(yú)。
2013年和2016年天邦分別推出青魚(yú)全熟化沉性料、早春超康料，解決青魚(yú)冬季育肥難題，獨創(chuàng )青魚(yú)全熟化浮+沉172養殖模式，不改變攝食習慣，產(chǎn)量高，并在不斷改革創(chuàng )新，為廣大養殖戶(hù)尋找最有效的養殖模式。
加州鱸作為湖州當地主要養殖品種之一，但受限于養殖模式和傳統投喂習慣，主要以投喂冰鮮魚(yú)為主，配合飼料使用普及率并不高，但傳統冰鮮魚(yú)養殖受到養殖環(huán)境惡劣、費時(shí)費力、資源枯竭、水質(zhì)污染、易攜帶病菌等養殖瓶頸，養殖戶(hù)迫切需要配合飼料替代冰鮮魚(yú)養殖。天邦自2010年開(kāi)始在廣東市場(chǎng)進(jìn)行了全熟化加州鱸魚(yú)料推廣，經(jīng)過(guò)多年的不斷研究改進(jìn)并于2014年徹底攻克配方難關(guān)，將餌料系數降低至0.81，每包出魚(yú)50斤！此外，針對2016年高溫上食難的問(wèn)題，天邦推出鱸魚(yú)緩沉料，獨創(chuàng )浮+沉養殖模式，浮料易管理，投喂方便，緩沉料采用獨特加工工藝，緩慢沉降更符合加州鱸食性，水中穩定性好 ，高溫愛(ài)吃長(cháng)勢快，效果超越冰鮮魚(yú)，市場(chǎng)反應熱烈。
趙帥兵
天邦股份水產(chǎn)飼料研究所所長(cháng)
最近1-2年，天邦對黃顙魚(yú)、加州鱸等飼料配方做出的改進(jìn)。其中，根據加州鱸肉食性特點(diǎn)完善飼料配方，2016年全程投喂飼料，當年出魚(yú)飼料成本低至5.8元/斤，黃顙魚(yú)飼料進(jìn)行了最優(yōu)蛋白源及脂肪源的組合篩選，加州鱸魚(yú)、青魚(yú)全熟化沉性料已推向市場(chǎng)，得到市場(chǎng)廣泛認可。
更多花絮
(來(lái)源：農財寶典-新漁網(wǎng) 孫歲寒；飼料事業(yè)部 肖雄、朱偉斌)