公司新聞| 東太湖的河蟹養殖有點(diǎn)兒尷尬，他卻年年穩賺20萬(wàn)，是什么讓他挺直了腰板？
東太湖河蟹養殖帶地理位置優(yōu)越，養殖歷史悠久，卻沒(méi)有形成獨特的養殖模式，也沒(méi)有取得良好的口碑效應，陷入了相對尷尬的境地，很多養殖戶(hù)即使賺，也鮮有大賺者。窮則思變，越來(lái)越多的東太湖養殖戶(hù)開(kāi)始思索改變舊有的養殖模式，其中不少都獲得了成功！
一、東太湖河蟹養殖帶存在的問(wèn)題
江蘇東太湖河蟹養殖帶東起蘇州的吳江，西至湖州的長(cháng)興等地，如同太湖的一條項鏈，連結太湖的東面和南面，而橫扇、廟港、織里、洪橋等河蟹養殖集中區域如同項鏈上的一顆顆明珠點(diǎn)綴其間。然而這幾年來(lái)，這串“珍珠項鏈”在河蟹養殖上卻不見(jiàn)得熠熠生輝。
東太湖往東的環(huán)陽(yáng)澄湖地區的河蟹養殖有強大的品牌效應作支撐，再加上完備的產(chǎn)業(yè)鏈，其低密度大規格精品螃蟹路線(xiàn)走得順風(fēng)順水，不僅河蟹賣(mài)價(jià)較高，養殖戶(hù)也有著(zhù)更強的抗風(fēng)險能力；太湖北面的宜興河蟹養殖地區走高產(chǎn)量小規格蟹路線(xiàn)，形成了獨特的高密度養殖模式，主攻平民市場(chǎng)，也占據了全國河蟹養殖領(lǐng)域的一席之地；而東太湖河蟹養殖帶地處蘇浙兩省交界，地理位置優(yōu)越，養殖歷史也較悠久，卻沒(méi)有形成獨特的養殖模式，也沒(méi)有取得良好的口碑效應，陷入了相對尷尬的境地。東太湖河蟹養殖帶的很多養殖戶(hù)即使賺，也鮮有大賺者，萬(wàn)一年成不好（如2016年），不少養殖戶(hù)就要虧本。
據當地天邦全熟化蟹料的推廣負責人張國超分析，東太湖地區傳統的河蟹養殖模式存在著(zhù)一定問(wèn)題，首先是養殖密度問(wèn)題，東太湖地區的傳統河蟹投放密度在1500只/畝左右，不高不低，在產(chǎn)量和規格上相比其他養殖帶都不占明顯優(yōu)勢；其次是養殖戶(hù)養殖觀(guān)念和投喂觀(guān)念相對落后，偏好投喂冰鮮魚(yú)，不太注意減輕塘口負擔，很多老塘一碰到惡劣天氣就出大問(wèn)題。
窮則思變，越來(lái)越多的東太湖養殖戶(hù)開(kāi)始思索改變舊有的養殖模式，其中不少都獲得了成功！
河蟹養殖成功轉型者羅偉明
羅偉明用天邦全熟化蟹料養出的大閘蟹
二、成功轉型，3年連續盈利20萬(wàn)元
上圖中這位喜笑顏開(kāi)的河蟹養殖戶(hù)就是成功轉型者之一。此人名叫羅偉明，在附近養殖戶(hù)群體中頗有名氣，出名的原因就在于他的42畝塘口連續3年（包括公認的養蟹災年2016年）每年利潤超20萬(wàn)元！（2015年、2016年養殖數據見(jiàn)表1、表2）。
曾幾何時(shí)，羅偉明不過(guò)是東太湖河蟹養殖帶中很普通的一個(gè)養殖戶(hù)。2014年以前，羅偉明采用的是當地傳統的冰鮮魚(yú)加飼料投喂模式，平均每畝利潤僅2000元-3000元。2013年，羅偉明得知天邦全熟化蟹料效果不錯，就動(dòng)了用用看的念頭，養殖中期從經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)了一批天邦全熟化蟹料來(lái)嘗試。
盡管只是試用，但經(jīng)驗豐富的羅偉明很快就發(fā)現了這種螃蟹料的與眾不同：第一，飼料顆粒外觀(guān)均勻，不像以往所用的硬顆粒螃蟹料長(cháng)短不一；第二，沒(méi)有粉塵，天邦全熟化料用手抓過(guò)后，手上干干凈凈，投到塘里也是清清爽爽，對水質(zhì)沒(méi)有什么污染；第三，該飼料誘食性好，蝦蟹愛(ài)吃。羅偉明很快就決定，2014年將嘗試全程用天邦全熟化蟹料。
與此同時(shí)，天邦業(yè)務(wù)員以天邦經(jīng)典的“1143投喂模式”（見(jiàn)表3）為基礎，建議養殖戶(hù)將河蟹放養密度降低到1000-1200只/畝，鼓勵改變原先老舊復雜的冰鮮魚(yú)加飼料混合投喂的模式，而是根據自己的青蝦和河蟹放養密度，結合實(shí)際吃食情況全程投喂飼料（如套養青蝦，建議全程伴隨投喂南美白對蝦2號料或南美白對蝦3號料，保證青蝦產(chǎn)量）。
皇天不負有心人，靠著(zhù)自己多年積累的養殖經(jīng)驗，精細的管理，結合天邦的全熟化蟹料和“1143投喂模式”，羅偉明2014年的總利潤達到20萬(wàn)元，比起前幾年有了質(zhì)的飛躍。羅偉明高興地說(shuō)道：“天邦全熟化蟹料超高的熟化度使產(chǎn)品穩定性大大提高，其粉末少、在水中穩定性好、利于河蟹消化吸收，降低了糞便中的氮元素等的排放，減少了飼料對水體的污染，大大減輕了池塘的負擔?！眹L到甜頭的羅偉明2015年信心十足的仍然繼續全程使用天邦全熟化蟹料，在養殖模式上繼續堅持河蟹套養青蝦，并合理控制兩者密度。最終河蟹收入37.08萬(wàn)元，
青蝦收入13萬(wàn)元，總利潤將近28萬(wàn)元，畝利潤高達6590元！
2016年由于前期溫度低加上雨水泛濫，后期連續高溫造成大量養殖河蟹損耗，羅偉明附近的養殖戶(hù)很多都損失慘重，虧本率幾乎達到50%。然而使用天邦全熟化料的羅偉明卻沒(méi)有受到太大影響，河蟹效益將近26萬(wàn)元，青蝦效益也達到17萬(wàn)元，總利潤遠遠超出20萬(wàn)元！
三、蟹料受捧，各區成功轉型案例
天邦蟹料規格齊整，無(wú)粉塵
單個(gè)養殖戶(hù)的成功可能證明不了太多，但東太湖地區選擇了天邦蟹料的成功養殖戶(hù)遠不止羅偉明一個(gè)！
橫扇河蟹養殖戶(hù)沈水金火（右）
長(cháng)興河蟹養殖戶(hù)張三龍
織里河蟹養殖戶(hù)朱繼明（右）
長(cháng)興河蟹養殖戶(hù)孫水紅（右）
長(cháng)興河蟹養殖戶(hù)國飛
這些敢于求變的東太湖養殖戶(hù)改進(jìn)傳統的養殖模式，適當降低河蟹投放密度，除青蝦外少套花白鰱以外的魚(yú)，同時(shí)改變傳統的投喂習慣，全程投喂天邦全熟化蟹料，盡量不投、少投冰鮮魚(yú)，走高品質(zhì)，品牌化路線(xiàn)，是符合目前河蟹市場(chǎng)形勢的致富之路！